如何掌握网络营销的定价

 在营销过程中，不管是传统的还是网络的营销，一个销售重要的因素就是价格啦，在4P理论中，价格是一直处于变化的，在我们做商业计划书时，价格是不可缺少的，在我们日常生活中，网上商品价格一般都会比现实中的价格便宜，在价格方面网络营销有着明显的优势相对于传统营销，因为网络沟通的费用是非常低的，在传统营销中我们都是一对一的价格体系，但是网络营销，因为用户资源丰富产品和价格会出现同一页面，在这里用户掌握了定价的主动权，在我们销售中，不能之追求利润最大化，应该多重一点追求营业额最大，价格在销售过程中往往是会变动的。

选定价格的目标可以从以下四个方面来做。

第一、生存：

就如企业的生产的能力有剩余，或者激烈的竞争，或试图改变消费者需求，那么我们要把维持生存作为主要目标，我们要制定比较地的价格，也可以通过大规模的折扣的来下手，这样只要价格只要弥补下可变成本和一些固定成本，就可以维持企业的生存，而我们网络营销的目的也就达到了。

第二:

当期利润最大化，我们通过估计成本和需求，来选择价格。

第三：

市场占有率最大，我们有一些企业想通过定价来控制市场。

第四：

产品质量优化，因为高质量的产品在市场往往具有优势。

我们在定价也可以从以下四个策略。

一、低于进价销售的策略，因为网上经营的高度自动化，和网上商场的虚拟性，所以在网上销售的成本很低，因而我们可以销售到一定规模就可以靠广告满足开支，还有可能有剩余。

二、差别定价，对于不同的人他们的接受的价格不同，同样一件产品，由于收入或者其他的外在因素接手程度不同，我们可以通过市场调查，来确定我们的价格。

四、高价策略，因为网上的东西一般会比传统市场的价格便宜，因为它可以省掉好多不必要的开支，当然并不是绝对的，因为在网上销售我们的东西，所以我们接触的对象多了，也为我们能够比传统的市场买个更好的价格，所以我们可以高价定价有时。

四、竞价策略，网络购物的定价，有时还可以根据竞价来定价，这样可以有更多的人来关注，销售方，给定一个最低的价格，然后让客户去竞价，价高者得。

五、集体砍价，这个就是说竞买的人越多价格会不断有下降的趋势。

最终一句话，商品价格的决定，要根据自己的具体实际来决定的，我们有时还可以采取不同阶段用不同的定价方法。