网络时代营销工具的创新

工业品牌创新性传播工具之一：网络关键词搜索

在搜索引擎出现的初期，没有人能够预见到关键词广告或关键词搜索对工业企业、特别是中小型工业企业带来如此大的影响。原先需要一群业务员完成的工作，现在简单到几台电脑、两三个业务员、一个it人员，就能够以更低的成本完成更多的销售额，大大降低了营销成本，提升了销售成果，不啻为中小型工业企业营销的一次革命。

很多工业企业对搜索引擎营销不以为然，他们固执地认为，工业产品技术含量高、购买决策很复杂，不适合做网络营销。殊不知，起先许多人对网上销售服装也持有类似的观点，认为服装必须要亲身试穿，否则难以作出购买决策，但事实怎样呢？我们知道每年通过网络销售出去的服装不计其数。

可见，对网络的认知也是一个不断演化的过程，需要打破成见和所谓的“常识”。搜索引擎营销以其投入小、见效快、精确锁定目标客户的优势，成为工业企业重要的营销工具之一，对这一营销动向，从事工业营销的专业人士一定不能忽视和错过！

工业企业创新性传播工具二：网络新闻营销

在互联网普及之前，新闻营销对工业企业来说是奢侈品。因为传统的报纸、杂志、电视等新闻媒体，虽然具有一定的权威性，但媒体的千人成本很高，如果没有一定经济实力和热点事件，很难让这些媒体进行报道。在传统媒体环境下，新闻营销是大企业的专利，对中小型企业来说是可望不可即的。

此外，传统行业媒体大多是官办媒体，官架子十足，他们对中小型工业企业不屑一顾，很少有兴趣进行关注和报道。而互联网彻底改变了这种状况，在互联网上无数个行业网站涌现出来，进行着激烈的竞争。每一个网站都可看成一个媒体，这些媒体的共性是千人成本非常低，甚至低到只有撰稿的成本。

而媒体发布的门槛也很低，很平民化，处于完全市场化的竞争，对信息和新闻内容的渴望远远超过官办的传统行业媒体，因此，非常适合中小型工业企业进行新闻营销。通过新闻发稿的方式，将企业的最新动态、新产品、新技术、新合作等重要事件在行业内广为传播出去，增加企业知名度和公信力。

工业企业创新性传播工具之三：博客、微博营销

博客、微博都是一种社交媒体，它与企业官方网站相比具有互动性强、粘滞性高、可信度高的优势，便于形成一个固定的社交圈子，非常适合工业品进行品牌营销。相比搜索引擎营销和新闻营销，工业品的博客和微博营销是目前特别需要研究和提升的。

这方面的成功案例很少，即使是一些知名的工业企业，在这方面也处于起步或空白阶段，可学习和借鉴的经验很少。不过可以预见的是，未来的博客和微博将成为越来越多的人们交友和社交的阵地，以及企业展示内在魅力的一个窗口。

到这个时候，工业品进行博客和微博营销的春天就到来了。机会只留给有准备的人，只有现在不失时机地建立企业博客和微博，不断摸索其营销的规律性，才能抓住将来的机会。

工业企业创新性传播工具之四：口碑营销

在互联网时代，越来越多的客户习惯于通过网络来查询企业和产品信息，网络上的信息深刻地影响着客户对企业、产品和品牌的印象。为了做出最优决策，客户会在网上主动搜寻企业和产品正反两方面的信息与评论。

来源于：电子商务研究中心