网络营销的误区

l         网络营销就是开网店或是做一个企业网站；
依然有很多人认为开了网店，建了网站就是网络营销了，但是这些人最后都失败了，包括那些传统市场上的巨无霸。在互联网领域取得成功的，基本不是那些传统企业，而是那些新兴的互联网企业。在虚拟的网络世界，电子商务网站的数量远远超过了商业街上的百货商场与超级市场，凭什么你建了网站，开了网店，消费者就要来买单呢？网络营销是一个由用户发起的逆向营销；

l         流量为王；
连门户网站的流量都无法为他们吸引到足够的广告客户，流量还有什么用？在这个时代，流量可以轻而易举的买到，但是那些只是在这个无比庞大的网络世界中毫无意义的数据包而已，你要的是能买单的消费者，看看自己网站的转化率吧，单纯的流量有用吗？

l         只要SEO，就会有流量；
如果SEO能够立刻带来流量，Google和百度就不用创新了，就不用开发那么多的功能了，买关键字广告就可以了。SEO是一个优化的过程，既然是过程，那就不会立竿见影，SEO就是中国的太极拳，一个自我调理的过程。对网站的不断优化，确保用户可以最直接的找到你，你需要遵守互联网的规则，特别是搜索引擎的规则，这就是SEO的作用，当然从流量角度来看，SEO是最廉价的流量获取方式，但贵在持之以恒；

l         口碑营销是一个显性的过程，是可衡量的；
互联网上只有三样东西是可以以显性的过程，在短时间内被传播的，那就是“性、谎言、丑闻”。如果你希望你的网站通过口碑传播或者事件营销，在短时间内红遍网络，那么只有靠这三样东西了。在一个虚拟的世界里，连对方是谁的不知道，人性的弱点被无限放大的情况下，你还指望能够轻而易举的完成正面的传播吗？而选择网络公关公司进行口碑传播的企业，往往都抱着一夜成名的心态。别忘了你的目的是用户的正面的口口相传，而不是变成芙蓉姐姐和艳照门，你可以试试找1万个人让他们准确的传同一句话，看看需要多久；

l         邮件营销、病毒式营销是最直接的营销方式；
你可以选择邮件营销或者病毒式营销，当然80%的结果就是成为垃圾邮件，或者你的品牌的受欢迎度和病毒的受厌恶度划等号。不要看到开心网的成功，就认为你也可以变成病毒，何况开心网并不是病毒，开心网只是找准了OFFICE里最无聊的人群的需求而已；

l         网络营销与传统市场营销一样，需要大量的广告投入；
没错，营销需要广告，但是成功的品牌都不是一开始就拥有巨额的市场资金的。网络广告现在很贵，如果你大吼一声我要做广告，第二天你办公室的门口就会被1000个网站的销售经理堵得水泄不通。网络营销的广告投入更讲究的是精准的渠道投放，否则门户网站的日子岂不是太好过了；

l         只要便宜，就一定成功，电子商务就应该便宜；
想便宜？看看淘宝吧，最便宜的商家都不是成功的商家，信誉比便宜更为重要，人们为了信誉愿意接受15%的品牌溢价。如果你开始追求品牌与信誉，那么你一定不是最便宜的了。

l         网络营销就是在网络上推广；
网络的用户也是普通的消费者，网络用户是从普通消费者中转化而来的，所以当品牌发展到一定阶段，你需要去影响更多的普通用户，那么当这些普通用户转化为网络用户时，你是他们最早认识的品牌，这个时候你已经领先于你的竞争对手了；另外，大多数网络事件在引发全社会关注的时候，引爆这场公关风暴的，往往是传统媒体，而网络则将这场风暴以最快的速度传播到每个用户的电脑屏幕上；

l         老用户是忠诚度最高的；
互联网的诱惑太多了，每天都会有数以百计的新的竞争对手出现，他们会推出各种极具诱惑的条件吸引你的用户，而你的用户只需要在电脑屏幕前就可以随时看到这些诱惑，并随时对比你的服务。不要指望在这么多的诱惑中，你的用户会对你绝对忠诚，你不是传统世界中的奢侈品品牌，你需要把每个老用户当成新用户一样去争取，去维护；

l         网络营销中品牌并不重要；
你可以尝试降低你的品牌感，看看你的用户是否会离你而去。网络世界的品牌塑造和现场世界中一样的漫长，网络用户和现场世界中的用户一样也会追星，也会追求自己的品牌。品牌的成长是一个裂变的过程，最终聚变的能量是惊人的，但是过程是缓慢的。

山东经贸职业学院孙玉玉