怎么分析自己的竞争对手呢
任何企业都会有自己的竞争对手。《孙子兵法》说:知己知彼,百战不殆。企业网站要想脱颖而出,不仅要打造自己的核心竞争力,更要弄清楚竞争对手的虚实。
通常来说,竞争优势与劣势都是相对而言的,企业是否具有优势,要与竞争企业比较后才能得出结论。这就好比两位男士同时追求一位美女,第一位有房有车,身家超过百万,这位男士是否具有绝对的竞争优势呢?如果他的竞争对手是一位身无分文的穷光蛋且是无赖,可以说这位男士具有绝对的竞争优势,。但是也有可能这位男士没有任何优势,如果他的竞争对手是一位亿万富翁且风流倜傥。
所以说,竞争对手不同,分析的结果可能会迥然不同。也正因为如此,我们在寻求项目投资之前,一定要分析市场中主要的竞争者有哪些,是否存在本企业产品的市场空间,本企业预计的市场占有率是多少,本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响,我们应该如何应付等。只有作了准确的市场调查,认真地分析了可能的竞争对手,才能帮助企业制订正确的营销策略。
有可能的话,必须对主要竞争对手做详细的调查,拿到第一手的市场资料,而不要只停留在表面的观察。
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