网络营销战略分析

（一）PEST分析

PEST分析即总体环境分析，包括政治环境、经济环境、社会环境、技术环境四个方面。通过对企业面对的四大环境进行全面的分析、衡量和评价，最终决定企业的发展方向。政治环境和经济环境都好的情况下，就应该发展。政治环境和经济环境都不理想的情况下，就不能发展。环境一个好、一个不好时，就要适当考虑，可以发展也可以不发展。PEST分析通常用于企业外部环境分析。

（二）竞争因素分析

如果一个企业要进入某 一个新的行业，或者老企业要进入一个新的产品领域，就要分析会遇到哪些竞争因素，主要有来自四个方面的竞争:

1. 替代产品  是指在需求上有替代效应的产品。由于消费者的需求是固定的，但是同一需求的满足物却多种多样，所以无论哪一种产品，都会出现替代产品。当替代产品处于优势的情况下，老产品就会面临威胁。
2. 竞争者 包括现有行业竞争者和潜在的竞争者。一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧：行业进入障碍较低，势均力敌的竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。每个行业同时也面临着很多潜在的竞争者，当行业进入门槛较低的时候，这些潜在的竞争者容易转变为现实的竞争者，使得竞争进一步加剧。
3. 供应方议价力量 产品上游就是供应商，供应方总在提高自己的利润，他们实际上也是一种竞争力量，也是一种潜在的威胁。供应方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供应方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供应方所提供的投入要素价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
4. 顾客讨价还价能力 顾客在以下情况具有较大的讨价还价的能力：购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；购买者有能力实现后一体化，而卖主不可能前向一体化。

（三）BCG矩阵和价值链分析

BCG矩阵将产品的销售额的增长率和相对的市场份额组成一个矩阵，通过四象限法来分析。如果企业生产很多种产品， 那么在市场销售过程中，就要探讨这些产品中，哪些应该继续发展，哪些不要发展。假设横坐标是相对市场份额，纵坐标是产品销售额的增长率，如果某一产品相对市场份额很大，有大量客户，产品销售额每年增长，这种产品就要发展。如果市场份额小，说明这种产品越来越卖不动，这种产品就不应该再生产了。生产份额比较大，但是销售额增长比较慢；或者增长率过快，但是目前份额还不够大，这种产品应该保持现状或者继续发展。

（四）SWOT分析

SWOT就是对优势、劣势、机会、威胁四大因素的分析，是战略管理最常用的、也是最有效的方法。分析企业的内部环境时，可以把它分为两项内容，也就是SWOT分析的前两个内容：一是企业有什么优势，二是企业有什么劣势。对企业外部环境我们也把它分成两项，也就是SWOT分析的后两个内容：一项是我们有什么机会，一向是外界对我们有什么威胁。清楚了自己的优势和劣势，也明确自己面临的机会和威胁，企业就能够扬长避短，找准市场机会，更容易取得成功。