在线营销人员常犯的3个错误
作者：宋金倩
日期：2013/10/16 16:01:45
下面，为大家提供了很多在线营销人员在选择提供什么样的产品和服务时所犯的3个错误。无论如何我们都要避免这些错误。
错误1：追逐机会而不是激情
你需要激情来使自己度过艰难的时期。先找到你的兴趣，然后看看能不能围绕这个兴趣建立相关的业务。例如，如果你对环保充满激情，那么你可以写一本关于绿色清洁产品或者如何循环利用废品的电子书。
错误2：在确定目标客户之前就开发产品
虽然你拥有一个产品，但是你可能没有客户；虽然会有人对你的产品感兴趣，但是可能只有一个。如果你基于某一产品或者服务建立了在线企业，但是没有人需要，或不去主动探索，那么你就会陷入很大的困境。因此，当你满怀激情创业时，要确保有人会与你分享它。
错误3：期望和要求第一个客人完成交易
记住：营销是关系建立的过程，而不是交易。这个关系的建立可能需要几个月，甚至几年，有点像是约会。想象一下，你刚刚遇见一个非常好的人，他第一次约你出去。你喜欢他，并且对他非常感兴趣。你很高兴地点了头，然后动身前往一家非常温馨的餐厅。当你进入餐厅时，你看到约会对象的眼睛里充满了喜悦，因为你接受了邀请。然而，当你刚刚做下来后，你的约会对象就说：“你会和我结婚吗？”如果你是个正常人的话，你会大声说：“什么！！”然后起身，头也不回地跑掉。
听起来很愚蠢，对吧？在这样一个情景中，或许是的。但是对于很多网络消费者来说，当他们第一次访问一个网站就被要求购买东西时，他们的反应就是这样的。为什么会这样？因为网络营销非常像建立个人关系----需要时间、努力和付出来建立信任、默契和长久的友谊。
当然会有一些例外。例如，你的产品被预订了，有人一冲动买了你的产品，或你提供的产品恰好是他们现在需要的。但是你要准备好在你邀请你的潜在客户购买以前，会有第一次，第二次，甚至是第六次“约会”。
（来自-网络营销有绝招：增加收入的12个关键点）
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