谈区域性品牌再定位策略

1、要有区别与直接竞争性品牌(前2位)明确的区隔，这种区隔不能太泛，定位要直指消费者的内心，而且要完全区隔于竞品，就这一个标准。这个定位一旦确立不能轻易改变，保存长期的统一性，只能有一个声音。

　　2、缩小你的目标人群范围，锁定你的细分人群中最多购买频率、最大客单价的人群，多维度分析该人群的属性，分析该人群在什么场景下购买你的品牌产品。把这些作为第1点的定位的核心要素。

　　3、用一句通俗易懂、少而精的大白话表述出品牌的诉求。要求就一个：让99%的人3秒钟内，看到这个诉求能清晰的知道啥意思，无需动脑思考，能引起共鸣，引起情感上的波动。否则它就是失败的。继续重新优化。

　　例如网上热播的《老男孩》的视频，谁要是注册下这个商标，搞个产品玩玩，人群就对准25-35岁的男人：有过梦想，有经历，受过挫折，备受打击，如今变猥琐龌龊的、依然奋斗中在路上的、功成名就的。然后就传播一个诉求：“当初的愿望实现了吗？事到如今只好祭奠吗？我曾经爱过的人啊，现在是什么模样。”你不断的放那首歌，我保证哭死一片80后70后的老爷们。引起了老男人强烈的心理共鸣以后，火爆热卖很难吗？

　　4、建立你的电商团队的价值观。有一点要明确的是：品牌的价值观不是几个高管围在会议桌前，一厢情愿想出来的，更不是老总一个人的意愿。团队的价值观是基于品牌定位的，没有体现或没有践行品牌定位的价值观无异于八股文。那样的价值观还不如给员工每月加多发200块大洋，来的效果更好。

　　5、一旦确立了品牌定位，所有的资源都要围绕这个定位来服务，它是核心。任何无关的、干扰、损害、影响这个品牌定位的环节、投资、费用，都是浪费。

　　6、努力做个卖货的，积累你的客户资源，放大你的客户基数。在这个过程中只有一个原则：若骨子里从来没想过要尊重顾客，顾客怎么会尊重你呢？

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