草根营销

草根营销的定义

　　“草根”一词源于十九世纪的美国，那时正值淘金狂潮，传说草生长得最茂盛的地方下面就藏着黄金。后来被引入社会学领域，用来表示“基层”、“大众”的意思。当芙蓉姐姐、郭德纲、胡戈们不断涌现的时候，草根传播似乎是一夜之间猛然兴起。这个低成本、高效率的传播方式在“眼球经济”愈发明显的时代已经成了炙手可热的营销利器。互联网的低成本传播和高回报率把草根营销推向了营销的最前沿，而在同样的指导思想下，终端营销、口碑营销也大行其道。草根营销的魅力吸引着越来越多的人，于是一场营销革命就此展开，毕竟“四两拨千斤”向来是中国人所推崇的。

草根营销的特征

　　首先在传播渠道上，不再倚重传统的大众传媒，而是选择了更为贴近“草根”的传播方式，包括传统的小广告，口碑相传，大型高参与度的互动活动，以及互联网出现后的BBS，博客等； 其次在传播内容上，不再倚重名人效应，转而开始“讲述老百姓身边的故事”；再次在语气上，不再是我来引导教育你，而是转变成我就是你，我能理解你。

草根营销的五大诱惑

1、草根营销是全员营销的延续，是进一步使产品快速占据市场的再细分行销，更加渗透目标客户群，即终端市场。 　　

2、当“明星”营销成本居高不下时，草根营销悄然而至，成为企业成本控制的必然。

3、百姓追求实惠和社会呼吁诚信的社会背景，是草根营销扩张的土壤。

4、市场的细分呼吁专业草根走向一线，草根营销也不例外。

5、草根营销通过专业、实战、理性运作，赢得的是老百姓的良好口碑。因为地产企业越来越相信：金奖银奖不如老百姓的夸奖，金杯银杯不如老百姓的口碑。

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