竞争营销策略类型

（一）实力制胜型。资本雄厚、实力强的企业能够“以强有力的研究推动新产品尽快投产”，先声夺人，在技术上处于领先地位，在成本降低方面先于其他企业，还可通过高促销、低价倾销等手段不断开辟新的生产领域和服务领域。

例如，1945年美国实力雄厚的雷诺公司率先引进新技术生产圆珠笔。这种笔在当时的美国市场属于新产品，该产品成本只有0.50美元，按正常定价难以形成新产品的声势。恰好时逢战后第一个圣诞节，人们为了圣诞礼物加紧筹划。该厂别出新裁，大力宣传以圆珠笔作为圣诞的礼物，并采取竞争性定价，结果圆珠笔因此走俏。人们以送圆珠笔或得到圆珠笔为荣。而实际上没经过多少年，圆珠笔的价格就一落千丈，但雷诺公司早已达到目的。

（二）后发制人型。

采用这种策略的企业主张“以质量更好的产品”来进行营销竞争，即绕过产品开发这一环节，节省研制费用和减少投资开发的风险。而当市场上出现新产品时，就立即进行仿制或加以改进，消除原产品最初缺陷，改善其性能、外观等，形成自己的独、特、新产品，赶超对手。

(三）特色经营型。

这种策略是“在市场的夹缝中生存”。中小企业由于实力有限，想与大企业正面交锋获胜是很困难的，只有扬长避短，采取发挥自身优势的营销策略，寻找市场的薄弱环节，开辟角落市场或专一经营某细分市场，提供最有效的服务，在产品或服务上彻底追求个性化，形成与其他竞争企业的显著区别，突出本企业的经营特色，造成差别优势。

例如，杭州市著名企业家宗庆后在激烈争夺的营养液市场上，他唯独看准了儿童营养液这个细分市场，集中力量开发出“娃哈哈儿童营养液”，一举成功。该厂以11万元开办费起家，仅仅3年多时间就跃入全国500家最佳经济效益工业企业的第85位。他成功的基本经验之一就是从自己的实际出发，选择了适当的定位战略，开发出有独特风格，适合特定需要的新产品。

（四）企业竞争的特殊策略。

“水无常形，兵无常势”，这句话形象地说明了在市场竞争中，如果企业运用超常规思维，依据具体情况采取竞争特殊策略，同样可以获胜。

在中国，由于受单一计划经济体制的长期影响，加上囿于传统社会文化的中庸之道、平均主义、保守不争等惰性消极心态的影响，导致许多企业墨守成规、缺乏竞争观念、竞争能力和开拓精神。近年来，随着社会主义市场经济的发展，中国正在逐步建立和完善“统一开放、规则健全、有秩序和平等竞争”的市场，并必将走向国际大市场。因此，中国的企业作为市场主体在国际国内两个市场上参与竞争以求生存发展，就必须根据竞争机制的要求约束和调整自身行为，不断改进和调整营销策略。