韶关市翁源县三华镇三华李网络营销方案

一、内容摘要。

? ? ? 三华李，别名大蜜李、鸡麻李，是广东广西最誉盛名的名优、特色水果，然而韶关市翁源县三华镇是三华李的发源地，具有悠久的种植三华李历史，三华李不仅口味风味品质极佳，而且营养价值高，既是鲜食的上好果品，又是加工果脯的上好原料。作为韶关人，家乡的一员，我希望将这种佳品水果隆重推介给大家，以下有我的关于如何通过网络推广我们家乡这项佳果的营销方案。

二、 报告正文。

1． 选题意义：之所以选择"三华李"作为此次家乡推广的产品，原因有三点。第一是因为翁源县在韶关市是属于经济比较落后的县区，希望以此为翁源县的农产品做下推广，以此推动家乡县区的经济发展；第二是因为三华李是广东广西最誉盛名的名优、特色水果，然而韶关市翁源县三华镇是三华李的发源地，正作为发源即是正宗；第三是因为三华李还有良好的美容保健功效对肝病也有较好的保养作用，因此我选取"三华李"作为此次选题。

2． 现状调研：在2001年，翁源县通过对外招商，成功引进香港公司进驻投资兴建了三华李观光园，通过该观光园吸引众多外商的投资兴趣，为三华李的发展奠定基础，至2004年，翁源县三华李种植面积已达10500多亩，其中，已挂果面积3000多亩，年产三华李达50多万公斤。并且，根据《地理标志产品保护规定》，国家质检总局组织了对三华李地理标志产品保护申请的审查。经审查合格，批准对三华李实施地理标志产品保护。有这一规定，三华李拥有更好的品牌保护效应，使得三华李的商业价值得到进一步的提升。在2004年，翁源县委、县政府定为"中国三华李之乡"。 2010年4月1日，翁源三华李获韶关首个水果出境认证走出国门。多项奖项的获得表明，三华李的市场前景十分广阔。

3． 营销方案：对于"三华李"的营销方案，我认为要分为产品的渠道两方面同时进行。首先是产品，由于"三华李"属于鲜果类，保质期不长，易变质腐坏，所以我们可以通过引进技术和厂商合作，通过制成果脯、果汁和水果罐头等等可以延长保质期的产品进行销售，另一方面我们也不能放弃原始产品"三华李"本身的销售，双管齐下，使产品的商业价值最大化。接着是渠道销售，我们不仅要针对产品进行传统的物流运输渠道，我们还可以通过吸引加盟商、代理商甚至是微电商等不同销售渠道的商户进行销售，例如加盟代理商，我们可以直接与果农洽谈，签订合同，带约定好的日期直接去果园提货，而微电商则可以通过网络营销，在网络上下订单，而由果园接收订单之后直接按收货地址发货，全方面宽领域的进行"三华李"的销售，并且，产品的多样化与渠道的多样化可以互相结合，实现对"三华李"的最大销售，这边是我对于家乡产品的销售的看法。

4． 家乡文化网络推广工作总结：思想方面，作为此次网络营销能力秀的参赛者，在这次的比赛中，通过老师的指导与指教，并没有把比赛的名次看得过重，而是切实的以为家乡做推广作贡献为目标，参与这次网络营销能力秀的梧桐子家乡网络推广。而在实际操作方面，我通过新浪博文、发布梧桐子文章和编辑词条等方式，想大家推广了我家乡——韶关的一些著名景点，其中包括丹霞山、南华寺、南岭国家森林公园、乳源瑶族自治县和珠玑古巷等，真正为家乡的推广做了实事，作出了自己力所能及的贡献，并且在当中也学习到了许多知识，结交了许多朋友，我觉得此次的比赛让我获益良多。