济南三大名胜旅游网络营销推广方案

内容提要

大明湖、趵突泉、千佛山是济南的三大名胜。大明湖公园内湖光山影、柳罩荷花，亭榭堂阁，景色绮丽。趵突泉是济南最大的涌泉，泉水分三股，昼夜喷涌。该泉常年恒温，水质清洁，甘美可口，被誉为"天下第一泉"。千佛山位于市东南部，山上有兴国寺、龙泉洞、一览亭等名胜古迹。登高可远望黄河，近视城区。

虽然三大名胜景色优美，但外地游客对于它们的认识太少，有的甚至从未听说过，本次营销策划方案通过建设网站以及网站推广增加三大名胜的知名度和美誉度，让越来越多的人知道、了解、领略它们的景色。

一、济南三大名胜简介

济南三大名胜——趵突泉、大明湖、千佛山，这三个景点既是历史文化名城的典型体现，也是国家5A级旅游景区。

趵突泉位居济南"七十二名泉"之首，被誉为"天下第一泉"。大明湖湖面宽阔，由众泉汇流而成，夏日湖上荷花映日，绿柳成荫，赶上荷花节期间去大明颇有一番风味。千佛山为佛教名山，古名历山，有舜耕历山之说，登山远眺，明湖如镜，黄河似带，泉城风貌，尽收眼底。

二、三大名胜存在的问题

1.如何把资源优势转化为产业优势，把产业优势转化为经济优势缺乏认真的调查研究，还没有形成具体有效的政策导向和保障措施

（1）水资源

三大名胜之中的趵突泉就有这样的优势，该泉常年恒温，水质清洁，甘美可口，经科学检测，趵突泉泉水符合国家饮用水标准，是理想的天然饮用水。

（2）特色旅游业

济南以泉城闻名，旅游资源丰富，自然景观和人文景观相互烘托，形成独特的济南特色，这都是其他地区所不具备的。

2.规划不到位，基础设施建设缺乏科学性，造成盲目建设、重复建设，既浪费了资金又破坏了景区整体形象，甚至造成生态破坏、资源浪费的现象

为了防止一哄而起、重复建设，对泉城地区优势资源的开发必须统一规划、合理布局。尽可能运用已有的条件，不要过于浪费。

3.景区宣传特色不鲜明，这三大景区虽然拥有丰富的旅游资源，但没有充分发挥原本应该拥有的功能和效应，没有形成鲜明的特色旅游项目。

可以通过平面媒体、网络媒体和广播、电视媒体来对三大名胜方面进行宣传。

三、三大景区的SWOT分析

1.优势(S)

三大名胜各自拥有丰富的资源，都是拥有很多历史悠远、高品位的人文自然景观，地处市中心具有良好的市场条件和便利的交通。都是国家5A级景区，有良好的知名度和美誉度。

2.劣势(W)

(1)景区内相应的旅游配套设施不充足，只有单纯的景点罗列有些单调。

(2)宣传力度不够，缺少通过大众传播没进行传播。

(3)三个景区范围都不够大、令人印象深刻的点也不够多。

3.机会（O）

(1)国内经济持续发展，旅游人口增多。

(2)各个地区相继进行旅游产业开发，可以为三大景区带来更多的游客。

4.威胁(T)

(1)济南夏天气温过高，降低人们对游玩的积极性。

(2)周围地区景点多，发展快，会有名气超过三大名胜的可能。

四、网络营销推广方案

1.建设网站

因为济南现在还没有一个三大风景名胜的权威网站，所以在建设中要着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使其成为有效的网络营销工具。可以在网站醒目的地方添加两个板块，一个是在线售票，通过此网站购票者享受折扣优惠；第二个是在线小游戏，用户可以通过游戏大致了解景区，还可以设置奖品如赠送门票、打折优惠等。

网站开发过程中必须注重系统的实用性、可靠性、先进性和经济性，网站上发布的内容必须有专门的部门认证后发布，而且要符合旅游者的需要；而针对网站本身制作技术不一定要复杂但一定要先进。可以联系投放一定的广告像是旅游社、周围酒店、附近小吃、附近景点的广告，来增加一定的收入。

网站内容大致包括旅游资源介绍与说明、旅游新闻与文化、交通工具、酒店、旅游路线的选择、在线问题咨询、在线帮助、旅游常识等，并要定期的更新信息，让访问者及时了解到三大景区的最近信息和动态。

2.网站推广

（1）搜索引擎营销

符合搜索引擎营销的五个元素，遵守"五要"、"五不要"。通过优化使本网站在同类网站中排名靠前。

确定关键词：使用地理位置组合关键词如济南名胜、三大名胜、济南有名景区等

确定原则：有效原则，避开网络用语等关键词：要顾及到搜索者的习惯，分析竞争者的情况。

关键词广告：简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。关键词广告具有较高的定位程度，可以提供即时的点击率效果。

购买相关的关键词，在百度上投放广告。

百度是全球最大的中文搜索引擎，覆盖95%的中国网民，能精确锁定有需求的潜在客户。

（2）与著名旅游网站合作，互换链接，增加点击率

在国内比较著名的网站，比如携程网、去哪儿网等交换链接，关联网站。

（3）博客营销

针对景区网站开通一个认证的博客，每天发布关于三大名胜相关的信息。让游客进一步了解名胜。

（4）微博营销

与博客营销相同，开通微博，每天传播各种关于三大名胜的信息，与听众交流、解答疑惑。

五、我已做过的关于家乡的推广

1.梧桐子网站

济南名胜-------大明湖（http://www.wutongzi.com/a/3624.html）

天下第一泉（http://www.wutongzi.com/a/3827.html）

济南千佛山（http://www.wutongzi.com/a/52093.html）

2.新浪博客

大明湖（http://blog.sina.com.cn/s/blog_bc48405a0101dh7m.html）

趵突泉（http://blog.sina.com.cn/s/blog_bc48405a0101dhp4.html）

千佛山（http://blog.sina.com.cn/s/blog_bc48405a0101dmrs.html）

3.互动百科

大明湖

（http://www.baike.com/wiki/%E5%A4%A7%E6%98%8E%E6%B9%96）

趵突泉公园

（http://www.baike.com/wiki/%E8%B6%B5%E7%AA%81%E6%B3%89%E5%85%AC%E5%9B%AD）

报告内容分享

百度贴吧

济南5A级景区

（http://tieba.baidu.com/p/3077804887）

济南好网论坛

济南5A级景区

（http://club.jinan.hiao.com/thread-2352861-1-1.html）

六、活动总结

对于本次参加大学生网络营销能力秀比赛来说，我收获了许多意想不到的结果。首先，通过完成各个阶段的任务，我对所学习过的各个学科的知识进行了深层的复习和有选择的整合；其次，通过参加这次比赛，我对于网络营销有了更深一层的理解，不是仅仅局限于课本上，而是能够熟悉运用到比赛的各个任务中去；最后，通过这次比赛，我对于自己有了全新的认识，打破了过去对自己的评价，肯定了自己的能力。

通过制作这份网络营销推广方案，我对家乡有了新的认识。原来的时候只是停在去过、看过、玩过这个层次上，但通过搜集整理资料，我重新认识了家乡，从不同的角度去欣赏我的家乡，用我所学到的知识让大家欣赏和认识我的家乡，从而对它感兴趣，去进一步了解它，喜欢它。

当然，通过这次营销方案，我更加熟练的运用和组合网络营销工具和方法。这对于我以后的工作都是受益匪浅的。