销售计划书的书写方式

如果你刚走向社会，什么都不了解就让你写销售计划书，那你可以按照以下方法写一份完整的销售计划书。当然根据不同的产品、企业，内容可加可减。

1、对于销售计划书来说需要封面。(关于XXX产品的销售计划书、部门、姓名)

2、销售计划概要：摘要+目录

3、内外部环境分析：SWOT分析

S：strengths?企业、产品自身竞争优势

W：weakness企业内部、产品自身存在的问题、劣势

O：opportunity企业外部或产品遇到的机会

T：threat企业或产品遇到的挑战和威胁

4、设定目标：

内容：财务目标(预算和收入)、销售目标

原则：SMAC

S：specific明确性原则

M：measurable可衡量性原则

A：achievable可达到性原则

C：comparable可比较性原则

5、制定销售策略：战略+4PS

product产品

price价格

place渠道

promotion促销

strategy策略

6、编制行动方案：STAR

strategy策略

timetable时间表

action行动

resources资源

7、盈亏分析：预计的损益表

8、跟踪控制系统：PDCA+销售信息系统

P：plan?计划，从问题的定义到行动计划

D：do?实施，实施行动计划

C：check?检查，评估结果

A：action?行动，标准化和进一步推广