校园网络营销

　第一、各大行业品牌校园活动风起云涌。 　　毋庸置疑中国2700万大学生市场，被众多商家所看好。各大品牌运营商使出浑身解数，每年当然线下。2009年天翼的横空出世，。每年的新生入学，各大国有银行商业银行是你方罢场我等场，没有任何的技术含量，大家拼的就是为中国工商银行策划了品牌赛事中国工商银行首都大学生辩论赛，当时正值奥运前夕，精品校园通过团市委关系(团市委书记刘建是奥运志愿者部长)，借势策划了一个“和谐北京、奥运先锋”的一品牌活动，此次活动的得到了行领导的大力支持，之前工商银行也没在校园做过什么活动，所以特别重视，从新闻发布会到辩论赛具体的选题，都非常重视，结果期间中间又出现了汶川大地震，组委会迅速根据实际情况调整比赛辩题，过程上做了很多策划，最后非常成功。总决赛在北大搞的时候，各大领导都到场，主持人是中央电视台张绍刚和李思思主持的，最后电视台还进行了转播。这次活动可以说是金融行业比最大的校园活动了，工行投入几百万。后面，交通银行就非常赤裸裸了，直接落地办信用卡，以及进宿舍，非常低端，学生还是不买账的。 　　除了电信金融，别的品牌在校园的投入就比较谨慎了。大部分是线下的活动推广，规模都比较少。经常进校园的都是屈指可数，如快速消费品的康师傅、统一，运动品牌的耐克、李宁，教育行业的新东方，电子产品的联想、惠普、除了这些品牌别的行业都是偶尔的讲座，招聘之类。鲜有大的动作。 　　第二、校园公关公司难有大作为。 　　笔者2007年带领北大、人大等名牌大学生创立精品校园，当时单北京的校园公司就有几十家，其中，做广告的包括食堂的动力传媒、运动场的运动传媒、还有一些视频的、立牌的大小公司数不胜数，做活动策划的就更不用说了，由于门槛比较低，一些做过社团领袖的毕业想创业就可做一些校园的活动执行。当时做的比较不错的要算新鲜传媒了，这几年也不怎么听见声音，大概是不太好做。当时笔者投资几百万要做一个大学生版的精品购物指南，当时，同时做的有《中国校园导刊》《四年》等几家杂志，到今天都销声匿迹，只剩下精品校园杂志独存。竞争之激烈，可见一般。金融危机没来之前，新媒体炒的特别火，多家校园机构声称拿到风险投资，但个中滋味怕只有当事人，才能体会。终结校园公关公司不能做大的原因大致如下：1.规模大的活动大出之专业的营销策划机构，在中国的大环境下能拿下几百万的单子，并不是靠你有多好的创意就能拿下。比如，伊利优酸乳的大学生音乐节就是有民营最大的公司优派太和策划的，最后只是转包给新鲜传媒，其中，很多发新闻稿的大概几百万的一块还切给了笔者的一个朋友开的公司。就是说，看似新鲜传媒执行了个非常大的活动，但只是联系个校园场地，属于脏活累活，真正到校园公关公司就没有多少油水了。2.小规模的活动不足以支撑一个有规模的校园公关公司。具笔者所知，类似联想这样重量级的品牌直接给其代理公司，移动、新东方这样的公司对校园的依赖性非常强，就直接跟校园联系，留给校园公关公司的空间非常有限，所以，大的拿不到，人家吃肉自己喝汤，小的没油水，自然就无法支撑一个公司做大，但更像一个陷阱，　2700万的大学生，具寰亚在线调查，每名大学生的年均消费在一万元左右，就是说大学生市场有2700个亿的消费市场。那这么大的市场究竟在哪里呢?2700个亿的消费市场并不代表有这么多的宣传经费。所有的校园广告经费应该不会超过一个亿，这一个亿又被n多校园媒体所瓜分。对校园媒体运营商来说实在悲哀，立足这么好的一个市场，但属于自己的蛋糕实在少的可怜。所以，作为校园公司一定要弄清楚到底，让谁买单。笔者浸润校园市场多年，经常与同行交流探讨，校园市场最大赢家是那些做校园市场的公司，比如新东方，比如康师傅，比如动感地带。新东方是地地道道的靠大学生上的市，每年将近70亿的收入，超过一半是大学生市场所贡献。所以，做校园市场真正的出路是为大学生提供优质的服务让学生买单。 　　第四、电子商务时代，校园购物路在何方? 　　且不说老牌的当当和卓越，也不说红的发紫的京东商城，抓住一大批家庭主妇的红孩子，单一个凡客诚品就挑拨了无数创业者的神经，好像是btc是中国电子商务的主流。笔者通过运作精品校园(www.fineschool.cn)积淀了大量的校园资源，做校园购物自然顺利成章，但决定投资电子商务领域前还是咨询了大量人的意见。不乏行业资深人士，其中叫好者有之，反对者亦有之。叫好者从市场角度分析其可行，反对者从大学生的消费心理进行反驳，公说公有理，婆说婆有理。但当前中国究竟没有一个做得很成功的校园电子商务平台可以借鉴，不妨摸着石头过河。但网站上线后，发现校园购物网站还真不少，大部分是刚起步，甚至一个人注册个域名把淘宝上的东西贴上去