3G时代下的网络营销

俗话说，酒好也怕巷子深。笔者认为，联通3G要一炮打响，深入人心，除了终端、资费等这些老生常谈的问题，最关键的环节就是如何做好宣传，使客户清楚地了解到联通3G与竞争对手相比的独特之处，从而帮助客户做选择。这个时候，“联通使用最成熟、全球使用最广泛的WCDMA制式”这一卖点就很有可能成为营销人员向客户经理宣传推介3G的“撒手锏”。值得兴奋的是，在联通3G上市前夕，集团全新的全业务单一品牌“沃”正式发布了。这不但是适应未来全业务运营品牌先行的创新之举，更是联通把握3G运营机遇期，在新起点上寻求新突破的大胆尝试。作为分公司，我们要做的也是目前正在做的，就是大力宣传“沃”的品牌内涵，通过各种方式吸引客户的眼球，打造联通全新的差异化品牌形象。同时将品牌内涵外延，通过现场演示、店面赏析、报广传播、网络宣传等方式，注重向客户推介联通3G中如手机电视、可视电话、手机音乐、上网办公等移动信息化应用亮点业务的独到之处，以品牌的号召力和应用的精彩实用性吸引和打动客户。 借助3G东风，利用移动互联网、占据用户手机阵地，并结合互联网，全方位的展开企业推广，成为3G商圈全新功能的重要体现。 　　由于采用了SEO自动优化功能，3G商圈能够帮助企业更准确的定位关键词，并建立“关键词长尾模式”，大幅提升了搜索引擎的友好性。同时，网络营销模块还能够将企业所有网页链接提交给搜索引擎，并让搜索引擎更快的完成对网站页面的收录，将传统的被动、消极等待搜索，变成主动出击 现在三大电信运营商都制定了不同等级的资费套餐供客户选择，产品包含了话费、短信、来电显示、视频电话、数据流量、回铃声等主营业务和增值业务。然而我们要明白不同的套餐对应哪些消费群体，也要帮客户解释清楚套餐里提供的服务内容。例如联通3G套餐“包含国内流量，包M个数，包T个数”，客户的需求对应的哪一块，“M”和“T”代表什么，能包含多少的内容，能消费多长时间，能下载多少东西，能看几场电影？无线上网卡，80元的套餐所包含流量大约消费情况怎样？我们必须重视3G套餐的讲解和引导流程，通过耐心交流，引导出客户的消费信息，对症下药，确定客户对应的3G套餐，这样营销来的客户才是真正有需求的客户