《江苏省连云港市花果山文化旅游网络营销策划方案》

一、内容提要

花果山是连云港最具特色的风景区。它位于连云港市区东南，原名苍梧山，亦称青峰顶，为云台山脉的一部分。明代吴承恩的《西游记》就是取材于此，故名花果山。花果山素有"孙猴子老家"之称。在这里我们可以看到奇特的山峰和怪异的山石，可以看到满山的花草果实，景色十分的神奇秀丽。一路上山，我们可以看到猴石、老君堂、南天门、水帘洞、七十二洞、八戒石、唐僧涯、阿育王塔、三元宫、郁林关石刻......多处盛景，完全就是小说中所假托的景象。

花果山以其独特的景观风貌，以及很强的感染力，给人带来无限的遐想。希望能够通过自己的微薄之力，通过"江苏省连云港市花果山文化旅游网络营销策划方案"来为我的家乡旅游做一下宣传。

二、正文报告

选题意义：连云港作为中国14个沿海开放城市之一，具有着"淮口巨镇"、"东海名郡"之称，而且是"亚欧大陆桥"的东方桥头堡，已被中国政府确定为华东地区新兴的工业、外贸、旅游、港口城市。连云港历史悠久，锦屏山南麓的桃花涧，就是旧、新石器时代遗址，也就是说，早在五万年前，就有人类在此出没活动。连云港市漫长、宽阔、幽静的海岸，是避暑、疗养的胜地。海浴、楫舟、散步、垂钓，无一不宜。这里文物古迹丰富，自然风光优美，有著名风景区六处，具"海、古、神、幽、奇、泉"六大旅游特色。

再而，花果山位于国家级重点风景区云台山脉之中，其最高山峰玉女峰海拔为625.3米，是江苏省的最高峰。花果山绿荫葱茏，山峰含黛，波涌云台，真山真水。吴承恩在《西游记》中写道："海外有一国土，名傲来国。国近大海，海中有一名山，唤为花果山......，真个好山......，四季好花常开，八节仙果不绝。"吴承恩描写的花果山，其原型就是连云港的花果山。古典名著《西游记》描写的花果山下，有一座"烟霞散彩，日月耀光"的海港山城——这就是如今的连云港市。

（2）现状调查

A.近年来，连云港旅游行业发展迅速，旅游收入占全市的GDP的比重逐年上升

B.连云港正在不断的改善就业环境，提高产业机构层次，拉动经济增长

C.发展旅游业时间较短，比较缺乏经验，市场定位不准确，支配资源限制投入不足

D.景点过于分散，甚至出现雷同现象，更是缺乏亮点

E.游客逗留时间较短，消费过低

F.宾馆、饭店的档次、结构不合理

G.最重要的是旅游市场地位不准确

（3）策划方案

一个好的产品或人事物，如果没有人去宣传去推广，它就是一个废物，是不会给公司或个人带来任何的经济效益，因为没有人去购买它去关注它，因为大家都不知道它。

A.通过事件营销来扩大景区的知名度

所谓的事件营销就是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度、树立良好品牌形象，最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。

连云港可以利用已有资源搞一些具有创意的活动，可以选择广大媒体为之宣传。可以利用名人效应（吴承恩、侯勇......），社会影响的人物或事件（林祥国、王涛......）.

B.通过广告营销来扩大景区的知名度

广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

我们可以将广告投放在各大报刊，可以拍摄海报，可以制作宣传册，可以拍摄连云港形象广告片投放在各大电视台......

C.微博、博客推广

我们可以定期发布有关连云港旅游、特产、美食、风俗习惯......来宣传连云港的旅游。但是，内容一定要真实，要有创意，要能够夺人眼球。同时要与浏览者达成实时互动。利用微博、博客宣传可是一个长期性的事情，重在坚持。

D.群发邮件

可以将连云港旅游的宣传片，电子版的宣传册......利用邮件发送给好友，然后一传十十传百的的发送下去。让更多的人了解连云港。但是要强调的事，邮件内容要吸人眼球，要真实.

E.充分利用论坛、贴吧进行推广

可以在各大论坛网站和各大贴吧投放关于连云港旅游的信息，投放大量连云港花果山景区或美食等的精美照片。能够让浏览者对连云港有所认识。

F.及时聊天工具

可以加入有关旅游的QQ群进行聊天，发一些关于连云港旅游，花果山旅游的言论。同时可以把一些连云港旅游、花果山旅游的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。很多QQ群都开设了邮件群发功能，可以充分利用这个进行连云港旅游内容的群发。

已做过的推广工作：

a.博客推广：

连云港特产：http://blog.sina.com.cn/s/blog_b5f047a20101jkkq.html

b.梧桐子网站推广：

花果山风景区：http://www.wutongzi.com/a/32735.html

舌尖上的连云港：http://www.wutongzi.com/a/54623.html

(4)报告内容分享：

《江苏省连云港市花果山文化旅游网络营销策划方案》：http://www.xici.net/d203790106.htm

评论：我们连云港是该重整一下花果山啦 非常赞同楼主观点 连云港崛起的干活

《江苏省连云港市花果山文化旅游网络营销策划方案》：http://tieba.baidu.com/p/3097406710?pid=51976063365&cid=0#51976063365

评论：花果山啊 最近去过一次 感觉比以前变化很大 不过感觉和你说的差不多 没什么亮点 景点有些雷同 太过于分散 有待改进啊

(5)活动总结：很荣幸的参加这次能力秀"我为家乡代言"活动，在此次活动中我收获了很多。首先，在这次活动中我发现我越来越了解我的家乡了。每天更新文章的时候都要广泛的收集资料，在收集资料的过程中，我了解到了以前我没有了解到的东西，我知道我以前没有知道的事情。同时，我的社交能力、语言表达能力在很大程度上也得到了锻炼，每天都有和回帖的童鞋们进行互动，都会认真的思考我要怎么回答大家才能够更加的了解我的家乡，才能够更加的喜欢我的家乡。而且我发现我的胆子也越来越大了，比以前更加的活泼了。为了将我家乡描绘的更加的真实，更加的动人，我竟然鼓足了勇气，加了4个导游群，并且在群里面很是积极的向他们询问关于连云港关于花果山旅游的知识，更让我欣慰的是那些导游哥哥姐姐们，很是耐心的向我讲解我的疑问，向我说一些关于我家乡的习俗，美食......最后，我特别想向大家炫耀一番，就是通过这次活动，我认识了很多的朋友，得到了很多的蓝颜知己。这是我做梦都没有想到的事情。我们每天互相激励，互相宣泄，互相学习。虽然时间流逝了，但却为我留下了深厚的友谊。真的非常感谢这次活动，让我学到了那么多，懂得了那么多。尽管美好的东西很多，但却不能要求十全十美。此次活动着，我感觉我存在着很多的不足。首先，我没能够很好的宣传我发布的文章。看着其他同学的文章都被打了很多的梧桐子，而我的却少之又少，有的同学甚至都加精了。这让我很是伤心，自己的努力不够，致使自己的文章也没能够得到更多同学的打分和阅读。再而就是自己的文章，发现自己的文章写的太过于普通，没有得人眼球的标题，没有让人赞不绝口的正文。太过于老套俗成，不够精悍，不够简练，不够短小优美。总而言之，自己的写作能力真心的有待提高。