客户之所以购买背后的真正原因解读

1、客户存在的问题能够得到及时的解决

解决客户的客观问题尤为重要，打个比方：客户需要的是墙上的一个洞，而不是你卖的钻头，不是你卖的钻头有多好看客户就会买，而是你的钻头是否能在墙上打洞，这才是实质性的问题。

一定要从客户存在的问题出发，而不是从产品自身考虑。要透过现象看本质，了解客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后解决了哪些问题？

时刻记住一点：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。

认真思考一下，客户为什么要向你购买产品，真正的原因是什么？你帮助他们解决了什么难题？把这些答案一一印在你的宣传册上，你的网站上……让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……

2、让客户时刻感觉自己有便宜可占，感觉自己捡到了一个大便宜

人的本性决定了人们都是喜欢占小便宜的。买任何东西，听到报价的第一反应都应该是：“能不能便宜点”。所以这就要求我们要认真思考一下，任何能够让客户购买后感觉自己捡到了一个大便宜？

说到这，我们不如效仿学习一下京东、美团、天猫、凡客，每一个都会让客户产生冲动消费，都会让客户感觉捡到了一个大便宜。

3、让客户对你有强烈的神秘感

打个比方，一部电视剧，看了开头就知道了结尾，你还愿意看么？一个魔术，拿出道具就知道了原理，你还愿意欣赏么？

人们渴望新的东西，而且还都存在着好奇心，拥有好奇心就会产生神秘感。

其实在整个营销的过程中，就像是在打太极24式，当你把24式全部打给客户看的时候，客户不一定向你购买，因为他们已经知道了。而当你只向客户展示10式的时候，客户就会对剩下的14式产生一种神秘感，这种神秘感就会迫使他们向你购买。

4、使客户的梦想可以在你这得到实现

以上说讲的都属于满足客户的心理需求而已，帮助他们解决问题，满足他们的实际需要。其实，真正的营销高手并不是一味的制造产品，而是观察客户的需求，提供产品和服务来满足客户的需求。

这些都要求我们要清晰的描绘出客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现每一个梦想中每一个里程碑遇到的困难，解决方案。

5、真诚待人

一定要让客户取信于你，千万不要拿你的客户当傻X。不会有人会选择没有安全感的人进行购买产品的。