网销加速化

作者:王超
日期:2011/6/3 14:19:40

2010年对于所有的网销商而言,都是一个非常重要的转折年份,最明显的变化是,一方面的网销商扎堆涌入,另一方面网销商开始分化,而2011年这种趋势将更加明显。   网销目前主要有三个阵营,其一是商城平台型,例如京东,新蛋。其二是淘宝店铺,其三是专业平台开店,以中关村为例。我们这里主要探讨的是淘宝店铺。   网络购物井喷是市场大的趋势,IT网销也因此受益,尤其2008年,2009年时开始进入网销的经销商,那时市场对于网销的实力,能力等方面要求较低,因此只要进入者适当努力就可能有不错的收益。   受如此的利好影响,2010年网销数量开始暴增,淘宝的商户数量翻了一番,网销成为很多传统IT渠道的转型方向,因此网销扎堆涌入成为最为明显的特征之一。   大量参与者涌入使得网销竞争加剧,价格战、服务战、资源战使得竞争的形式不断升级,过去单纯的资源型竞争一去不返,网销的竞争方式开始多元化。   如今,网销大体分为几类,其一,是大量的小的网销店面,这些大都是传统IT渠道,它们以淘宝或者专业网站为平台开设店面。其二,是有一定的规模和能力,专职网销,这个群体目前还是少数,这样的公司往往具有一定的数据分析,数据提纯等专业的网销能力,销量很大。其三,是以厂商旗舰店,和有厂商支持背景的网销店,这些网销店面往往具有强大的产品资源,因此在网销群体中具有明显的优势,冲进很大。其四,是产品细分的专业化网销,这样的网销专注于某一产品领域,在该领域能提供比较独特而周到的服务,专业化使其有更旺盛的生命力。   可以看出,2011年网销的分化将会加速,而有规模的专业网销、有厂商支持或者厂商直营的网销,以及产品细分领域的专业网销将会成为分化的主要方向,服务、资源、网销的技能都是影响网销分化的因素。

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