大学生网络营销能力秀实训总结报告

---观点及博客心得体会

摘要：在刚注册网络营销能力秀时，我是迷茫的，从来没有参加过这样的大赛，有点手足无措，在后期的探索与努力中，渐渐地发现了很多，也学到了很多。

在推广主页中，我总结了以下方法：

个人参评页面推广：URL：http://abc.wm23.com/sj18352527966

1.在填写“个人资料”时，尽量详细一些，能力秀朋友更加了解你。

2.选一张自己的比较好看的头像传上去，因为美丽的照片是一道风景线，可以为自己提高浏览量。

3.在“个人资料”添加上“QQ在线状态官网”和“微博秀”展现在主页上，能力秀朋友有什么疑问或是帮助就会通过QQ找到我，这样拉近了我们的距离，我们互相得到了帮助，也为微博增加了人气，增加了粉丝。

4.去其他能力秀朋友的主页多逛逛，添加好友，留言，打分分享，大大提升了主页的浏览量。每天都去留一次言，坚持下去，人气每天都有很大幅度的增加，这是一个坚持的过程。

5.将能力秀主页的链接发布到人人网，QQ空间等人气较高的社交网络上，增加点击率，也为能力秀做了一个好的宣传。

6.友情链接是一个很好的推广方式，邀请能力秀朋友添加友情链接，链接添加满为止。

7.邀请能力秀朋友互送鲜花和蛋糕，礼物多了，可以体现你的人缘，会有更多的朋友愿意进入你的主页，给你留言、打气。

8.写一些比较吸引人、精彩的观点，如果有机会进入首页，浏览量将加倍上升。

9.利用微博和博客进行推广。

10.利用论坛进行推广。

11.在百度空间中发布自己的相关信息，推广自己的能力秀主页。

个人参评页面推广效果：

（1）在百度首页利用搜索引擎工具第一页可以搜索到三条信息，推广效果较好。

（2）主页的推广是一个互动的过程，你去好友主页浏览、留言、打分、分享，好友也会同样来回访你，增加了浏览量。

（3）利用在线工具进行推广，加强交际能力，获得了较好的效果。

（4）在站内和好友交换友情链接，可以获得较好的点击率。

（6）利用新浪微博的推广，今年我们学习了《网络营销》这门课程，老师要求我们每个人都要申请一个新浪微博，并且开通博客，从那以后我开始探索微博中的奥妙，通过微博推广我收获到了很多，并且和很多能力秀好友进行了互动。

（7）利用论坛，发表相关文章，将自己推广出去，并将自己的能力秀隐藏于其中，效果还不错。

（8）利用百度空间推广自己的能力秀主页，由于百度好友不多，效果不明显。

在大赛最后我才知道有流量数据统计工具，可惜我知道的完了，没能够用得上，很遗憾。对于主页推广效果没有一个具体的统计，因为在大赛中间部分，有一段时间没有参加比赛，可能导致了成绩的落后，还有很多的推广工具我都没有用上，但是从这次的大赛中我发现了自己的不足，我会在以后的发展中再接再厉的！

观点及博客心得体会：

观点URL：http://abc.wm23.com/sj18352527966/258834.html

博文URL：http://blog.sina.com.cn/s/blog_c53ca5a30101e87w.html

    观点写的好坏，直接影响了你观点的点击率，你主页的浏览量。我对于观点有以下几点分析：

（1）心态很重要。观点对于写作水平一般的我来说，确实是一个难题，很让我头疼。刚开始时不知道怎么写观点，所以到网上找一些合适的文章摘抄到上面。很遗憾，没有通过，还扣分。最后没办法只好自己写一些刚参加比赛的心得体会，记录生活中的点滴事情。我每次都是将观点和博客同时更新，两方面的收益。连续写了很多天之后，我发现只要用心，只要专心，就可以写出东西。

（2）每天坚持更新。写观点是一个坚持的过程，每天都要做，只有不间断的写才会出成绩，出效果。博客也是一样，每天坚持更新，就会有很多浏览量，长时间积累会有很多人关注你的博客。

（3）标题要新颖、具有吸引力。新颖的题目会引起读者的兴趣，才会去看你的文章，否则你的文章写得再好，也不会有几个人看。

（4）推广自己的观点。写好观点后要学会推广自己的观点，比如在新浪微博上发表，在能力秀微群里发表，让更多的好友看到，提高点击率。

（5）适当添加企业产品。在写观点中，巧妙地将推广的产品加在其中，可以提高你在搜索引擎中的排名。

    博客营销是一种新兴的营销方式，想要博客营销首先是要将博客推广出去，而最好的方式就是写博文，写博文是一个长期坚持的过程，对于博客推广，我进行了以下总结：

（1）坚持写作，写作最好是原创。每天都要坚持写作，会提高点击率，获得更多的关注。原创容易被搜索引擎收录，阅读量也会提高。

（2）标题新颖。如同写观点一样，标题新颖读者才有兴趣阅读，读者认为好会收藏你的文章，关注你的可能性也很大。

（3）可以去阅读别人的文章，关注你认为有价值的人，当你关注别人时，别人也有课能来关注你。

（4）博文的内容要真实、丰富。真实的内容会使读者更有兴趣看下去并且收藏，虚幻、空洞的文章只会给读者带来反感。丰富的内容会得到别人的认可。

    在写观点和博文的整个过程中，我学到了很多课堂上没有教的知识，比如“网站目标的定位”、“网站推广的划分”、“网络营销外包”等。能力秀好友的很多观点我也会经常去逛，好的我会评论一下，有很多好友都会将在能力秀中学到的以及领悟到的，写成观点发表，从他们的观点中我学到了很多关于如何去做能力秀，也为我后期的比赛提供了很大的帮助。

WIKI词条编辑心得体会：

在编辑WIKI词条时，很多同学都做得差不多了，我很着急，但是确手足无措，因为我对这项任务并不是很清楚，看要求也看不懂，我便摸索着做。

登陆我到微博里面看网络营销能力秀的动态，第一项是编辑自己的名字，于是我就在百度上登陆账号，进入百科开始编辑。我又在互动百科上注册了一个号，编辑自己的名字，我想比较一下这两个网站哪一个编辑的词条比较容易通过。果然正如同学们所说的那样，百度词条不容易通过，提示我“文章灌水”。我在互动百科上的词条通过了，在最后的这段时间里，我打算在互动百科上补过来。

我兴高采烈的将通过的词条提交到能力秀中，到了第二天词条竟然没通过。我就着急了，提示我说：“词条中没有添加组委会要求的链接”。我也不知道组委会要求的链接是什么，有通过一个朋友我知道了要求的链接中有“网络营销能力秀”和“礼氏物语”，我就把“网络营销能力秀”的添加到了我的词条里，通过这个朋友我还找到了编写词条的方法，我很感谢她。我在互动百科上一天里编写了七个，全部通过了，提交到能力秀上，到了第二天我又编写了三个，除了名字词条全部通过了。那个词条我改了九遍，一直通过不了，至今我还是不明白究竟哪里出错了。

WIKI词条是我做的最匆忙的一项，也是做的最全的一个，让我明白了，要学会向他人询问，要执着肯干，就一定会有回报。

新浪微博营销心得体会：
    在我们开通“网络营销”这门课之后，我才开通了新浪微博，也就是开始参加大赛前一个月左右。那时候对于新浪微博还是比较生疏的，不知道它究竟有什么吸引人的地方，竟让让这么多的人加入。

在我加入后不久我发现了它的魅力所在，它的互动性很轻、信息量大，而且涉及的范围很广。对于我的能力秀个人主页和实践平台的推广有很大的帮助。对于能力秀在微博上的推广我做了以下工作：

（1）我经常进入“能力秀统计应用工具”发布推广能力秀平台，把我的主页也放在上面一起推广。

（2）在博客中写关于参加能力秀的感想和在能力秀中所学到的技巧。

（3）加入网络营销能力秀微群，和能力修好友一起互动、学习。

（4）寻找与能力秀有关的其他微群，并加入互动，我还在一个微群里申请了管理员，每天都发布一条信息，因为人比较少，所以效果不好。

在新浪微博营销的学习，我明白了营销是一个坚持的过程，只有时间久了，才会有收获，有回报。

通过一段时间的使用，我总结了新浪微博营销的技巧：

1.选择一个个性化的名字。一个好的微博名称不仅便于用户记忆，而且也会增加搜索量。

2.巧妙地利用模板。一些微博平台都会给用户提供一些模板，如果你想个性化一些，可以自己涉及模板，更加吸引用户，获得浏览量与关注度。

3.定期更新微博信息。我们应该多寻找些比较热门的话题，可以吸引用户的关注，长期的定时更显微博可以提高关注度。如果长期的发布一些热门话题，还有可能被转发或评论。

4.善于回复粉丝们的评论。我们要积极查看并回复微博上粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的动态。既然是互动，那就得相互动起来，有来才会有往。如果你想获取更多评论，就要积极的态度去对待评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重。

5.主动关注他人。看到自己比较喜欢的互用可以主动去关注，同时可能用户也会来关注你。

虽然能力秀结束了，我还是会好好经营我的微博，相信以后还会有其他的帮助，现在我的微博里每天都会有几个粉丝出现，我相信如果持之以恒的做下去，会取得的更好的效果。