网络营销中的差异化类别
通俗地讲,差异化就是指企业自身的产品或者服务与众不同。面对市场上形形色色的商品、各式各样的服务方式以及众多的竞争对手,企业可以通过差异化方式使自己立于不败之地。那么企业可以从五个方面实现差异化:产品、服务、员工、渠道和形象。
产品差异化:互联网最大的优势在于实现产品线的差异化,即它促使企业提供各式各样的产品,并且使它们能够利用种类繁多的产品作为一个平台,给客户提供量身定制的产品。宝洁公司是实现产品差异化最典型的例子,它不仅创造了11个洗衣粉品牌,而且洗发水也有四个品牌:有品位代表的“沙宣”、潮流一族的“海飞丝”,优雅的“潘婷”以及新一代的“飘柔”。产品的差异化,不仅满足了消费者多种多样的需求,也满足了消费者求新求变的心理。
服务差异化:网络营销可以从多方面对服务进行差异化运作。例如:24小时在线服务、高效的订单处理以及发货速度。24小时的在线服务,可以充分解答顾客的问题,还可以随时接收顾客的反馈信息。这样就可以提高顾客的服务质量。
人力成本差异化:企业开展网络交易时减少人力的投入,降低了交易成本,就在成本上对传统的离线企业形成了优势。同时以更低的价格提供了高质量的服务而变得与众不同。
渠道差异化:互联网可以全天候提供商品,给顾客带来方便,随时可以购物。网上渠道的差异化即企业利用Internet作为一个沟通的渠道,这远远优于没进行网络营销的企业。它还可以提供高度专业化的个人服务,例如企业为客户提供的自己网上账单支付服务。
形象差异化:最典型的就是“品牌化”,企业可以建立独特的顾客体验,吸引潜在的顾客,为自己打开一片网络市场,最终形成自己独特的品牌。如今品牌意识相对强烈的时代,企业如果能在互联网上为自己创造可靠的品牌,亦是为自己的网络营销打下了坚实的基础。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!