关于网络营销的执行分析

    对于网络营销个人只是属于摸索的成长型，没什么特别之处，有的只是一点点的经验和道理，对于网络营销我现在的理解是这样：两点之间最短的距离不一定是一条直线！

     建设网络销售平台，网络营销平台，这样首先就是要有属于自己的网站，可以理解成是影楼的门市推广部门，顾客来网络寻找一些不了解的产品，登陆我们网站的时候就相当于走进我们的店一样的概念，需要网络推广人员的礼貌耐心的接待，耐心地解说。

     网络上面我做得最多的还是团购了，现在网络的普遍造就了消费透明化，所以我们推出的活动主题是绝对不可以走数字游戏的老路线，相比的情况下会带来很多负面的影响，所以针对网络的优惠是实在的。同时我习惯在网络上走到线下来操作，一般每个主要推广网络平台的站长（店长）都会组建一个顾客交流的QQ群，顾客交流的微博群，通过这几个群呢，我们很方便就可以组织网友线下的主题活动，组织网上的收奖活动。网络推广部门个人所针对的网络平台要有及其负责的态度，与网友之间建立浓厚的诚信度！彼此相互了解，相互信任，这样团购力量才大！

     下面我们就谈谈线下的组织活动，优惠活动，往常我们就是通过一个网络平台的QQ群来组织完成，通过微博群来传播，宣传我们的最新动态。比如网友的见面会，有的时候甚至去组织K歌、交游、烧烤这样的纯粹回馈活动，转头说来最成功的一次网络线下活动就是垄断市场的最初梦想，它没有完全实现，但业绩却飞升了三倍之多。活动是发生在长治市，在这个城市当时是没有网络市场的，靠的就是把所有网吧的屏保和主页全部做成我们的广告和活动内容，通过一段时间的推广，宣传，我们开始了，首先作为我们市场拓展的第一线人员，她们最能够代表广大平民，普遍大众化。当然，首先每个被选定的人员会得到一张(PVC卡)拓展尊荣金卡。上面阐述了卡的作用和优惠幅度，回馈点数是配合任务及底薪制度来操作的，而且在特别节日我们会有特别的京戏和礼物赠送，甚至送红包！就这样我们做了六万张金卡，在各个县、区施行地毯试寻找发放，足足用了将近1年的时间，每天几乎要发去150张左右，就因为这样，当然最后我还是要核实的！当执行半年不到的时候我们明显看到了效果，很明显！最后配合这个主题，我们做了招聘下岗女工的招聘会，研讨会，请了市政领导及各个媒体到现场忽悠，现场招聘没有做业绩的准备，没想到的事情是三天做了42万多，现场所来持卡人员有几十人，当然都相续带来了业绩！自此网络市场得到了认可！

    还有就是寻找适合自己的代理商，代理商其实只是一个方式，交换时的中介方，但是后来每个代理商都有自己固定的客户群体，这样就开始了渠道销售的路，我们组织的网络评选活动，就是针对这群人的，但是内容是代理商自己的想法，活动后三个月我们相续得到了这部分顾客的认可！

     其实网络推广和营销是很容易被消费者认可并下定的，需要的是前期的铺垫和后续的维护，公众性的网络论坛是靠一点一滴的信誉和保障做起来的，所以维护很重要，至少需要一个监督的人,网络投诉一天内可以抄的沸沸扬扬，而且网友和同行对于投宿的帖子是很关注的，甚至会导致恶性竞争的马甲诋毁！

     流程就很简单了，先是推广后是营销，推广于各大论坛网站,叫顾客找到你,然后是在线沟通，接下来是成交。好多时候我们会有论坛短信的行为，不过这样有时会带来顾客的反感！只有在自己的论坛中我们不需要短信联络，但是我们怎么样才可以把顾客和网友留在自己的网络上呢?顾客为我们维护网站，为我们解答网友的疑问呢?首先把他们自己的拍照进度放到网络上去，并且短信、邮件提示，容易加强互动.关键还是服务要感动客户，并且建立会员制度，让他们有来我们网站的意义。可是短信，邮件，都是有了顾客以后才可以做的，有了网站后，没有顾客前，如何获得更多的关注和登陆呢？？怎样把网站和短信联系一起？？更多的让目标客户关注和找到你的网站，这就是网站推广的领域，这里有很多方法，搜索引擎、媒体运做,我们做得最多的还是人为推广,只要是有人气的地方我们都会介入,以第一人称的位置来发表新的主题作品与大家潜意识的交流!进驻房地产信息网、本土游戏网、购物网、四海资讯网、团购网等。利用论坛营销，首先要建立品牌，经常在网络上组织线下活动，一方面可以获得一些直接的定单，二方面可以挣取良好的口碑，吸引网友的眼球，潜移默化的在网友心目中树立品牌形象。

 在论坛营销中最常用的手段有以下几种：

      一、成立网络部门，网络营销小组，网络营销智能平台。二、特别文字链接，引擎链接。三、固定马甲串烧四、设置论坛签名，知识问答。五、话题转变顶贴，分享、评论。六、组建网友QQ群，创建客户QQ交流群，客户微博群，交流论坛，杂谈社区。

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