从卖梳子给和尚的故事出发

曾经看过这么一个故事：说某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道測試：以比赛的方式推销100把梳子，并且把它们卖给和尚。? ?
? ?有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

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这个故事向我们展现了三种营销方式，虽然效果不尽相同，但是每种方法都有其特色。甲的方法是普通大众最常使用的方法不需要什么专业知识，没有什么营销技巧，只要有一颗坚持不懈的心，越挫越勇的意念就可以完成，从效果上来看是最差的，但是比起那些没有毅力没有勇气的人却好的很多，是一种门槛儿很低的营销方法，大众很容易掌握。

乙的方法比起甲来说有了一定进步，知道了要从他人的角度出发，对市场进行了一定的分析，比起第一种来说需要一些头脑以及换位思考能力。

最后说说丙的营销，丙作为这三个人中最成功的案例，其付出也要远超他人，他不单要进行换位思考，还要发散思维寻找营销亮点、切入点，好进入全新的营销市场。这种方法虽然收益大，但是对营销人员的素质要求很高。

这个卖梳子给和尚的故事虽说是一个很老的故事，但是却给予我们许许多多的思考，在进行网络营销的过程中，换位思考、需找切入点都是我们应该做的事情，但最起码，我们要有一颗勇敢坚持上进的心！