通辽市孝庄故里旅游网络营销推广策划

??? 摘要：孝庄园旅游区规划由王府古榆林达尔罕敖包、后金与科尔沁部盟誓纪念碑、孝庄纪念馆、嘎达梅林纪念馆唐格尔庙、白龙湖游乐场、游客服务中心等十几个景点组成旅游区，是一座体现科尔沁人文历史、满蒙联姻、康乾盛世以及中国近400年历史的绝佳景区，已正式成为国家4A级旅游景区。

???? 一、孝庄故里旅游景区的基本概况

??? 孝庄故里——科尔沁草原之旅导游概述通辽市位于内蒙古自治区东部孝庄故里——科尔沁草原腹地，早在四、五千年以前，人类就开始在这片土地上生息繁衍。有文字可考的第一代居民东胡族，揭开了通辽市近古文明史的序幕。在民族发展的长河中，这里不断地展现出一幅幅自然和人文的壮美画卷。通辽市总面积近6万平方公里，下辖8个旗县市区,现有人口310万（其中蒙古族141.5万），蒙古族人口占全自治区蒙古族人口的三分之一（33.6%），是我国、我区蒙古族人口居住最集中的地区。

???? 二、游客旅游行为及需求的基本了解

?? （一）游客旅游的行为方式

??? 1.随团出游。随团出游相对方便便宜，且行程一般较为合理，游客的主要任务在于选择最佳线路和旅行社。
??? 2.自助旅游。选择自助旅游的游客自由自在，有充足时间去体会和游览。自助游的游客主要是比较年轻的人群和一部分经济比较富裕的中年人。
??? 3.自驾车旅游。随着生活水平的提高，自驾车旅游也发展起来。自驾车旅行分为自备车和出租车两种形式。

? （二）游客旅游的需求（动机及其分类）

????1.消除紧张感的动机，包括交换气氛、从繁杂中解脱出来。

??? 2.自我完善的动机,包括对未来的向往、接触历史文化遗产。

??? 3.社会存在的动机，包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常识、家庭团圆。不同的旅游心理动机决定了游客选择旅游景区景点的心理模式的不同。在孝庄故里来旅游的人们通常是以观光人文景观的观光型游客或以了解古代文化的一种学者型的游客，在孝庄故里可以有效地满足游客们对于古代文化遗产的憧憬及向往，这里景区开放时间：淡季：9:00—16:00(10月21日—4月19日)；旺季：8:30—17:30(4月20日—10月20日)可以说在这里旅游的时间比较长，一年四季都可以来孝庄故里旅游，不受季节的影响。
这里有.特殊人群预订标准：
A.免票政策：儿童身高1.2米以下免票、70岁以上老人持身份证、导游带团持导游证免票。
B.优惠政策：学生持学生证购景区优惠票。
??? 三、孝庄故里旅游资源特点分析

??? 这里文化底蕴深厚，是闻名遐迩的"中国安代艺术之乡"、"科尔沁民歌之乡"、"马头琴之乡"、"民族曲艺之乡"、"中国马王之乡"。这里流行的蒙古族传统艺术乌力格尔、四胡演奏、安代舞跻身于国家首批非物质文化遗产之列。通辽市地理位置优越，公路交通设施日臻完善，304国道、111国道等及内蒙古自治区大通道贯穿境内，四通八达。通辽市是素有"内蒙古粮仓"的美誉，也是全国著名的"黄牛之乡"。通辽市旅游资源丰富多样的大青沟国家级自然保护区为主体的科尔沁风景旅游区域已经成为都市消费群体"回归自然、品味蒙古族风情"的首选之地。"一天品透蒙古情、一生回味科尔沁"——科尔沁草原文化之旅正在走向全国、走向世界。截至目前，全市拥有A级景区5家，其中4A级1家；星级饭店12家，其中4星级1家，还有两家五星级饭店在建；旅行社21家，其中国际旅行社2家；旅游购物商店40余家。2006年全年接待海内外游客达到191.15万人次，实现旅游总收入16.2亿元，实现了旅游工作的新突破，呈现出强劲的发展态势。2006年通辽市党代会、人代会明确提出了"保护历史遗产，挖掘自然资源，建造人文景观，使旅游业真正成为通辽市的重要产业。按照把通辽市"建成草原文化旅游的重要目的地、中国北方旅游热点地区"的奋斗目标，全市整合旅游资源，实施精品战略。按照旅游资源及地理分布，以自然风光、历史文化、民族风情为主题，以"科尔沁文化旅游名城"为品牌，围绕一条旅游中心线（国道304线），以大青沟、科尔沁区、珠日河草原、霍草原四个核心区域的特色旅游产品构建"一线四区"的旅游开发格局。突出"科尔沁赛马"，开发建设具有通辽特色的"科尔沁草原文化之旅"、"孝庄故里游"和"中国马王故乡游"等专线旅游热线。一条旅游中心线，即国道304线作为通辽市旅游开发中心主线，旅游开发首先围绕该中心线进行，渐次向周围地区辐射。打造四大旅游区域：第一区，以大青沟4A级旅游区暨国家级自然保护区为龙头，旅游线路要点包括库伦旗福缘寺、兴源寺、阿古拉民俗文化区、努古斯台原始草原区、僧格林沁博物馆等景区；第二区，以科尔沁区为中心，旅游线路涵盖森林公园、毛主席像章珍藏馆、莫力庙水库、吐尔基山水库、吉祥密乘大乐林寺、科尔沁博物馆、古榆园、麦新纪念馆等景区；第三区，以历史名人为主题，旅游热点项目为珠日河草原旅游区、孝庄园、嘎达梅林纪念馆、胡力斯台水库及都西庙沙漠水库旅游区；第四区，以原始草原风光为内容，旅游线路上分布有山地草原、霍林河原始草原、静湖度假村、怪山旅游区、誉龙泉旅游区及霍林河露天煤矿工业旅游区等具有原始草原风光、蒙古族民俗风情、工业观光价值的旅游度假区域。

??? 四、孝庄故里景点网络营销策略

??? （一）线上推广

??? 1.门户网站宣传。

??? （1）选择易记、有代表性、专业化的域名与页面开启快速的服务器

??? （2）网站框架设计美观、轻松、愉快；页面结构紧凑、搭配合理、美观、自然，突出特色；网站素材的准备，以实际景观做图片，给访客身临其境的感觉，能够极大的引起访客的访游心里。

????? 2．其他网站宣传。

??? （1）博客营销。借助博客，可以发表网络日志，同时也可以借阅别人网络日志。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，正是基于网络工具的平台下，开展博客营销，并通过较强的博客平台帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传的目的。

??? （2）视频推广。视频推广的厉害之处在于传播精准，先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。

??? （二）整合推广

???? 1.网络宣传模式。采用当前正在高速发展的互联网。

???? 2.景区网络广告宣传途径。在广告宣传的途径选择上，要针对游客群体性质，通常有两类:a、意向游客，这类游客准备出游，前期会通过一些渠道如个人经历、朋友介绍、媒体告知、网上搜索等方式决定旅游目的地；b、潜在游客，这类人群可能受到媒介宣传而产生游玩心理，或者通过见闻向朋友亲人作参考。

??? （1）通过最普遍的百度、新浪，进行搜索引擎竞价排名，可在第一时间把景区信息传达到访客眼中。

????（2）通过其他热点门户网站（搜狐、和讯等）、论坛（天涯、优酷、视频网等）等网站平台进行受众宣传，都能取得良好效果。

???? 总结：我在这次网络能力秀平台上懂得了很多，也学到了很多，在这个平台上大家都纷纷努力着，从开学到现在我每天必做的事情就是做网络营销能力秀上发发观点、代言家乡提交梧桐子、发表心态、编辑词条等等。我觉得我在这次比赛中无论结果会怎么样我都能接受，因为我知道我努力过，我奋斗过。但是我也在这次比赛中也有缺点存在，也许是第一次参加这种能力秀平台的缘故，我有时候有点懒、有时候发观点总会被删掉等等问题存在，导致AR值没有那么高。我推广代言家乡《孝庄皇后故里——科左中旗? http://www.wutongzi.com/a/14368.html