泌阳白云山文化旅游网络营销策划方案

内容摘要白云山是天中大地第一高山，位于泌阳县城东30公里，总面积218平方公里，常有白云舒卷相伴，山上有玉皇神殿，正逢岁旱，百姓皆往祈雨，有求必应，故而得名。其巅顶海拔983米，奇石如垛。俗称“白貌垛”。1993年，泌阳白云山被河南省林业厅批准为省级森林公园，泌阳县被批准为国家生态示范县。2007年泌阳县政府和驻马店天龙大酒店有限公司合作进行了生态保护开发，使这座秀美的山峰慢慢揭开了面纱，向世人展露她的风采神韵。报告正文（一）.选题意义 以泌阳白云山风景区为营销对象，策划的一个网络营销策划方案，其目的在于推广“泌阳白云山”这一概念，宣传“泌阳白云山”这一旅游消费意识，让“泌阳白云山”为人所知，为人所晓，同时对泌阳旅游网进行推广，最终达到营销目的。近年来在泌阳县委县政府领导的带领下，各级领导都非常重视旅游业的发展，泌阳旅游已经扬起了乘风破浪的风帆，使泌阳白云山成为河南和全国的著名风景区，提高影响力，大力发展泌阳旅游业，带动泌阳经济发展。（二）.现状调研1、优势：(1)随着经济的开发建设，人民的生活水平日益提高， 人们的可自由支配的金钱和闲暇的时间变多了，这为人们旅游动机的产生创造了条件。(2)泌阳旅游资源丰富，发展潜力强劲。(3)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使泌阳的“红色旅游”资源得到充分利用。(4)白云山风景秀丽，景色优美，观赏性较高。(5)泌阳县山水相依，生态环境洁净，空气清新，林木茂盛，植被覆盖率高，山青水秀，生物多样性特征明显，为动植物及相关科学研究提供了场所。2、劣势：(1)全国有多处白云山：广东广州白云山、河南洛阳白云山、河南泌阳白云山等，洛阳嵩县白云山知名度较高，现正在申报5A级景区，宜对我景区产生遮盖效应。(2)泌阳整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。(3)基础设施不够完善：山水景区的开发一般都难度比较大，白云山同样有这样的问题。首先，就是景区的管理团队，一个团队的整体素质，服务水平直接影响着整个景区给人们的第一印象，及人们对这个景区的评价标准。 第二， 就是景区的住宿接待问题，山水景区一般体力强度要求比较大，所以景区的住宿休息的地方也是很重要的，也直接影响着游客对景区的评价。第三，景区的山路路灯和道路指示牌都是白云山景区相对不足的一些基础设施，这也直接影响着一个景区的整体水平。白云山景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。旅游服务设施有待健全，旅游饭店不能满足较高层次游客的需要。(4)泌阳的交通条件不好，可进入性差。（三）策划方案? （1）建立泌阳白云山旅游网站，能更好的进行旅游资源的推广。网站内容不仅包含保护旅行社信息以及信誉形象、旅游景点、旅游资源介绍及展示、旅游新闻与文化、顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息，还要有一定的服务，如旅游资源介绍与说明、常见问题解答、旅游路线的选择和知识的管理等。（2)搜索引擎营销。选择在百度、谷歌、搜狗、雅虎等搜索引擎来投放关键词广告，根据搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重。(3)网络广告营销。可以通过发放宣传页，电视广告、报纸、杂志、互联网等媒介宣传白云山的优美风姿，提高景区知名度。还可以在节假日，和特殊的节日，如妇女节可以免收妇女的门票，也可举行爬山比赛，设相应的奖项，吸引游客前来参观游览。(4)联合周边景区共同发展。单凭白云山一个景区，很难吸引游客前来，可以将白云山景区与铜山湖、板桥水库等景区联合起来，把景区线路串接在一起，能够提高吸引力。(5)博客营销。设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的分享。鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐，同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章。(6)微博营销。建立白云山微博，在微博上定时或不定时最新消息和活动；上传大量的本旅游网站出游游览景点的相关视频，以及著名景点的精美视频。(7)Web 2.0网络营销。通过百科词条将旅游网站穿插在词条内容中获得旅游信息展示的机会，提高信息的网络可见度；并且通过相关内容的网址链接引导用户来到网站访问，同时也为网站增加了一条外链。（四）.家乡文化网络推广工作总结发布的梧桐子文章:泌阳县象河乡的楚长城http://www.wutongzi.com/a/40386.html?? “白云山”和“白云仙桃”的由来http://www.wutongzi.com/a/29744.html?? 泌阳白云山森林公园http://www.wutongzi.com/a/36202.html发布的博客文章:家乡白云山http://blog.sina.com.cn/s/blog_cf9fdb540101krqj.html? 带你游泌阳八景http://blog.sina.com.cn/s/blog_cf9fdb540101l0ta.html家乡推广视频http://v.youku.com/v_show/id_XNzE1NDU3MDQ4.html活动总结? 在这次的我为家乡代言的网络营销活动中，让我更加深刻地了解了家乡的文化旅游资源，通过这一时期的为家乡做的推广实践，我也获得了一定的网络营销推广经验，认识了很多来自不同地方的秀友，网络营销能力秀活动让我收获满满。但是在这次能力秀“我为家乡代言”活动中我也有许多不足之处，首先，百科词条我没有做，其次互助链接也没有完成，最后差不多已经放弃了这个比赛。给我的教训就是万事开头难，只要你参与进来，认真用心的去做，没有什么困难的，还有就是当任务出来的时候就要着手准备，那你就有别的时间做其他的了。