饥饿营销的原则

饥饿营销就是某手机品牌的预约抢购，有意激发消费者的购买欲望，不给于满足或者将满足的时机拖延滞后，引发消费者更为强烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象，从而达到稳定商品，获取较高收益，维护品牌形象的营销手段。目前小米手机实行的就是饥饿营销策略，它强化了消费者的购买欲望，扩大了小米手机品牌的号召力，有利于企业收益的稳定和品牌形象的维护。但是任何事都是有两面的，它的不好方面就是，它有可能会损害企业的诚信形象，消耗消费者的品牌忠诚度，拉长产品的销售周期。做好饥饿营销应满足于以下几个原则：1.优质的产品产品在同类产品中具有独到的优势而且短期内无法被模仿，消费者再冲动也不会未了一个没有用处的产品去排队抢购。2.强大的品牌知名品牌的消费者认可度比较高，企业制造供不应求的抢购气氛消费者容易接受，从而加入抢购的队伍，陷入饥饿营销的模式中。3.消费者的心理因素在市场中，完全理性的消费者是不存在的，或多或少都会受一些心理因素的影响。求名心理促使消费者追逐名牌产品；求新心理导致消费者高度关注新产品；好奇心理强化消费者的购买欲望；从而加入排队抢购的行列。4.有效的宣传造势产品上市前通过媒体进行宣传，把消费者的胃口吊起来。产品上市后，实况传播排队抢购和产品缺货的供不应求气氛。此外，要注意信息传播力度，过多则产品无秘密可言，过少则激不起消费者兴趣。