梦妆开辟品牌专线 锁定嗨淘网开启电商战略之路

   近日记者获悉，爱茉莉太平洋集团旗下品牌――梦妆将正式亮相湖南卫视的《越淘越开心》节目现场。作为首次在电视节目中置入品牌产品，爱茉莉太平洋集团相关品牌负责人表示，“目前公司与快乐淘宝公司（旗下有湖南卫视电视节目《越淘越开心》以及电子商务平台嗨淘网）正在构建深度合作关系，考虑将以品牌直供（不再经过经销商）的方式与嗨淘网开启梦妆的官方授权合作。”
　　立足中国 开辟电商品牌直供专线
　　爱茉莉太平洋集团作为韩国最大的化妆品领导品牌，在亚洲各国都有其知名度，旗下的化妆品牌LANEIGE兰芝于2002年进驻中国，经过十年耕耘，已在全国拥有200多万忠实顾客。而同样为韩国血统的Mamonde梦妆进入中国近5年以来，优质的产品品质、极高的性价比和良好的消费者口碑，在中国市场上也开拓了一片新天地。
　　虽然目前世界经济环境前景不容乐观，但2011年全球化妆品市场仍实现了2517亿美元的销售总额，同比增长3.9%。根据韩国保健产业振兴院、KANTAR DATA相关研究机构的调查数据显示，2012年韩国化妆品销售总额将达到85.86亿美元，同比增长达到9%，远超世界平均增长水平。凭借彩妆产品的不断创新，市场对精华类和韩方概念产品的大力推广，以及电视购物渠道与电子商务渠道的强劲增长，梦妆对于中国市场的大力开拓也是势在必行，只是在渠道选择与品牌推广上一直寻求最优的落地点。
　　经过前期周密详实的市场考察与调研，爱茉莉太平洋集团看中了整合湖南卫视与淘宝网资源、首次探索网购与电视媒体深度合作新商业模式的嗨淘网，作为快乐淘宝旗下的电子商务网站，因融合两大创始股东的优势资源，在开辟“淘宝精选街”频道的同时，全力自营B2C业务，以正牌、正品、正货的诚信承诺，主打海外特色商品。此次梦妆以品牌直供（不再经过经销商）的方式与嗨淘网建立官方授权合作，正好与嗨淘网主打海外特色商品的经营理念与企业发展不谋而合。
　　商业模式创新求突破
　　对比传统的商品网络化销售模式，此次梦妆选择嗨淘网作为官方授权的品牌直供电商合作方，正是看中了嗨淘网强大的电视节目录制+网络销售平台+达人推荐+会员体验的创新型整合营销模式，由于其线下产品的多样化，迫切需要一个能够整合前端的包装推荐、中端的销售服务、末端的口碑体验式循环型营销思路。作为韩国知名化妆品牌，梦妆旨在为自然生态中寻求美肤智慧的女性，提供全面的护肤方案，强调以聪慧的自然科学缔造女性靓丽的容颜。通过近两年梦妆在市场上的公关活动可以看出，梦妆一直在不断探索全面有效的肌肤护理方案，并以大自然的精华呵护女性肌肤与心灵。而在达人分享、用户体验上，梦妆的经营理念与嗨淘网致力于为中国年轻女性消费者提供时尚妆扮领域的解决方案属于一脉相承，以此奠定了双方坚实的合作基础。当记者询问到对于是否还有其他战略动作，嗨淘网相关负责人透露，“不排除类似于兰芝、爱丽小屋等旗下品牌都将与嗨淘网开展新品首发的合作。”