值得关注的四种电商模式

最近在杂志上看到的一篇文章，在此分享一下。

电子商务持续火爆，传统行业进军电商是大势所趋。文章列出了2012年值得关注的四种电商模式。

一、每月订购。即用户按照一定价格每月认购一份商品。主要领域集中在时尚用品，服装或者其他高档配饰类。

该电商模式的优点：

1、便于用户发掘特色新品。为用户提供新鲜有趣的购物体验，同时发现新的选择。

2、明确目标受众。针对性地满足用户需求。

3、为用户提供便利，让用户成为品牌传播者。

具体案例可参考ShoeDazzle公司。

二、反向定价。就是有用户给定价格，商家选择是否接受，若接受则可成交。

Priceline.com.是这种模式的经典案例。

反向定价模式的主要特点是在价格和用户的心理上面做文章，让用户有一种自己可以控制商品价格的感觉。其实真正掌握商品信息的那一方握有最终决定权。用户也不可能随便给定价格。而商品的供求和商户信息的不对称又决定了这种模式同时对用户有利，因此这一模式大有可为。

三、游戏化。即在整个电子商务的购物过程中设计有趣的、可以增强用户情感体验的游戏因素。这种微妙的情感设计能够更好的抓住用户的心。

创业公司Little Black Bag就秉承着这样的理念。

游戏机制在营销战略中之所以受到重视有四个因素：

1、参与。游戏化激励了用户更频繁的回顾网站，通过奖励机制也促进了口碑效应。

2、互动。通过游戏化，加强用户的参与度让用户在网站上滞留更长时间。

3、亲密度。消费者更喜欢这样活跃的网站。

4、影响力。游戏化的机制给了消费者传播品牌的机会，消费者可以推荐给他们的朋友。

四、社交购物。这种模式主要是基于社交网络关系图谱或者兴趣图谱产生的和购物行为。

例如国内的美丽说、蘑菇街、花瓣网可被看作是社交购物类的代表。

如今人的社会属性将越来越多的通过互联网的方式来展示，社会化电子商务就是希望通过将人的社会属性以互联网的方式来传播、推荐商品或服务，并且实现更好的基于互联网的消费。

事实上以上四种模式也并非但已存在的。如little black bag 就结合了游戏化和每月订购模式。企业可根据自身及产品的定位，合理借鉴以上模式。