广州市从化区荔枝网络营销策划方案

摘要

从化是著名荔乡，有着悠久的荔枝种植历史，出产的荔枝品质优良，色味双佳，深受广大人民的喜爱。在网络销售方面发展较为薄弱，此次从化荔枝网络营销策划方案就从建设从化荔枝为主题的网站、进行中国荔枝第一品牌定位、拍摄微视频等方面，阐述如何进行从化荔枝的网络营销。

选题意义

从化荔枝种植面积1万多亩，是从化农民重要经济来源之一，荔枝销售情况的好坏对从化农民的经济收入有较大的影响，农业电商是时下热门的话题之一，帮助从化荔枝搭上农业电商这趟新列车，解决农民荔枝的销售难题，提高农民生活水平，促进从化经济发展。

现状调研

现阶段从化荔枝的销售还停留在传统的线下销售上，没有真正意义上在网上销售从化荔枝的企业。有小部分人群有对网上销售进行探索，但只停留在旅游宣传，例如，某一个农庄宣传，摘荔枝和吃农家饭。这虽然是一个好的销售点子，但根本解决不了大批量的荔枝销售问题，实地到农庄去摘荔枝的人是有限的，要让荔枝有好的销售业绩，当然向天南地北的顾客进行销售。同时有好的一面，网上有不少从化荔枝的宣传介绍，使得网友对从化荔枝有一定的了解，线下的荔枝衍生产品也有出现在网上，在一定程度上减少了推广的障碍。

策划方案

1、 建立以从化荔枝为主题的网站，定位为中国荔枝第一品牌。

（1）网站优化。主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

（2）完善网站内容。在网站中介绍从化荔枝的发展历史、历史事件与典故、从化荔枝的品种、从化荔枝的特色，对具体要销售的荔枝清楚的写明介绍、销售批量、对烂果的处理，附带荔枝衍生品的销售，还可以进驻一些农庄，提供摘荔枝的农家乐服务。

（3）网站推广。培养自己的微博、微信与博客，坚持每日更新，推送对粉丝有用的信息和原创文章，保持与粉丝的互动程度，不时地对产品进行宣传。在一些知名的水果论坛和贴吧，有技巧的宣传产品。优化搜索引擎排名，搜索引擎是重要的流量来源之一，使得网站排名靠前，获取流量。与相关性高的网站进行友情链接交换，拓宽流量来源渠道，辅助网站排名提升。还可以适当的进行网络广告投放。

2、 为荔枝这一产品拍摄微视频，应用"一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来"这一诗句为主题，展现从化荔枝品质之高，味道之鲜，色泽之美。附上网址与品牌名。

3、 开设淘宝店与微店。淘宝在2013年手机淘宝注册用户超过2.5亿，微信更是有6亿的手机用户，这俩个平台聚集了大量的用户，利用这些平台，能更好的帮助自身发展。

4、 为自身的网站与产品写百科，宣传自身的网站与产品，还可以在百科加入自己网站的网址。百科的排名靠前，且被广大网友所信任。

5、 适当的应用促销，也可应用转发抽奖、集赞优惠等手段，实现知名度与销售量的提高。

已经做过的家乡文化网络推广工作总结

在梧桐子家乡文化推广这一活动中，我主要做了以下五件事：为家乡完善网络百科词条、在梧桐子网站发布文章、利用博客介绍家乡文化、使用微博宣传家乡和制作家乡微视频。

1、 百科词条

泥焗走地鸡

http://www.baike.com/wiki/%25E6%25B3%25A5%25E7%2584%2597%25E8%25B5%25B0%25E5%259C%25B0%25E9%25B8%25A1&prd=button_doc_jinru

宣星村

http://baike.so.com/doc/1715432.html

2、 梧桐子文章

龙宫煮泉

http://www.wutongzi.com/a/40736.html

3、 博客

从化历史人物之冯其章

http://blog.sina.com.cn/s/blog_cf92e9730101hr8t.html

4、 微视频

http://weibo.com/3482511731/B7Tj26eoF?mod=weibotime

报告内容分享

1、 从化论坛

广州市从化区荔枝网络营销策划方案

http://www.52fy.com/forum.php?mod=viewthread&tid=68960&page=1&extra=#pid382830

同乡评价：很好的一篇文章，写明的从化的真实情况，不过楼主好像没写完吧，继续发，想看完整版的。有启发性，支持，顶起

2、 百度贴吧

广州市从化区荔枝网络营销策划方案

http://tieba.baidu.com/p/3088225372?pid=51735089690&cid=0#0

从化区荔枝网络营销现状

http://tieba.baidu.com/p/3088211490?pid=51734775636&cid=0#0

3、 从化视窗

广州市从化区荔枝网络营销策划方案

http://live.conghua.com/live_397.html

活动总结

参加本次能力秀"我为家乡代言"活动，让我受益良多。

在这段期间我学会了如何利用各种百科平台，编辑合乎标准的词条，我完成了20个词条的编辑任务，在这之中有成功有失败，还被封了一个号，但学习是在短暂的倒退中前进，在失败中，总结技巧，光荣的圆满完成任务。在梧桐子这一平台上，我发布了40多篇文章，其中有加精文章，有1000多枚梧桐子，但我依然还只是实习生，这说明相比于我的队友我还差了点，有了比较才会有进步，在最后的几天里，我会继续努力，向前晋级。这段时间里，我每天坚持在博客中写一篇家乡的文章，向更多的人推广我的家乡。

很可惜，在友情链接这方面，我做的不好，我努力去寻找，进行洽谈，遭到了多次拒绝。在门户网站和视窗中投稿，我的文章别留下了，链接却被删了，成功有方法，我暂时还没找到，但我会努力，绝不放弃。