宝洁的多品牌战略

    美国PROCTER&GAMBLE(简称P&G)公司，是1837年由从事酿造的威廉·普罗克特和制造香皂的詹姆斯·甘波尔在美国俄亥俄州辛辛
那提市创办的。经过170多年的艰苦奋斗，发展成为目前世界上最大的日用消费品制造商和经销商之一。P&G公司在世界80多个国
家和地区设有工厂及分公司，拥有雇员近14万人，2010财政年度，公司全年销售额近789亿美元，在全球“财富五百强”中排名66
位，所经营300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤品、化妆品
等，旗下品牌有帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、飘柔、潘婷、佳洁士、玉兰油和伊卡璐等。
宝洁多品牌战略的内容分析：
1、市场调查
宝洁的多品牌策略是建立在大量以顾客为导向的精确市场调研基础之上的。早在1924年，宝洁公司就在美国成立了消费者研究
机构，成为在美国工业界率先运用科学分析方法了解消费者需求的公司之一。如今，公司每年运用多种市场调研工具和技术与全
球超过700万的消费者进行交流。通过委托第三方专业调查公司做市场占有率调查，透过问卷调查消费者的购买习惯，全方位搜
集顾客及经销商的回馈，对消费者的消费需求、消费能力、消费心理等进行量化和质化分析。
2、品牌定位，打造品牌质量和特色
多品牌战略首先要求企业的产品具有差异化，只有差异化的产品才能定位于不同的细分市场，满足不同消费者的需求。通过对不
同产品的准确品牌定位，将会让各个品牌在竞争中展现其相对于竞争对手的优势，并且通过向受众传达差异化的信息，各个品牌
会引起受众的注意和认知，从而在受众心目中占据与众不同的有价值的位置。拿宝洁旗下的几个洗发水品牌来说，各有定位，巧
妙互补。飘柔强调的是发质的柔顺；海飞丝专注于去屑；潘婷突出的是营养；沙宣给人的印象是专业，走美容院路线；润妍称专
为东方人设计；而伊卡露则胜在成分天然植物，草本精华。多品牌战略不是为了“多品牌”而“多品牌”，企业必须针对真实需求，
细分市场，根据自身实力决定提供什么品牌和推出多少品牌。
3、建立品牌维护机制
在生产、后勤、采购、渠道谈判、研发、财务、人才等消费者无法感知的方面，品牌之间可以形成共享，从而充分利用规模效应
带来的竞争优势。但是，在消费者可以触及了解的任何领域，必须通过一切手段强化品牌之间的区分。区分主要体现在价格区间
、产品品质、风格特额、销售渠道等几个方面。而且最重要的是：区分的核心目的是让消费者相信自己在购买不同的品牌。宝洁
公司多品牌策略的成功之处，不仅在于善于在成熟的产品市场上找到差异，生产出个性鲜明的产品，更值得称道的是能成功的将
这种差异传播给消费者，并取得他们的认同。