营销青年族

做营销，不能是单项思维，要考虑消费者在想什么。年轻人有他们的想法，一定要跟他们沟通，明白他们的追求、心态，才可以取得最好的营销结果。要跟年轻人多沟通，明白他们的内心世界很重要，这是所有营销的出发点。

在关注消费者的追求方面体现两个层面：一个是精神需求，一个是物质需求。研究消费者不是只停留在他们衣食住行的表面，而是真正读懂他们，引领他们的需求。

比如百事可乐，希望消费者不把百事可乐当成产品或者品牌，而是当成朋友，这是他们一直追求的定位。

百事可乐还有个非常特别的团队———青少年顾问团，他们是帮助百事捕捉，引领年轻人需求的重要力量，更为重要的是，百事还拥有一个非常年轻、有活力的团队，他们每个人都是百事最生动的消费者和导演。