网络营销创新思维重演互联网的辉煌

对于大多数互联网企业来说，电子商务、网络广告和网络营销都是经常接触的服务，而阿里巴巴的成就更是让不少国内企业纷纷投身到以“商”为中心的互联网商业世界中来，希望能够以各自的创新思维重演阿里巴巴的辉煌。
电子商务创新：模式突破
2008年6月6日，第三届APEC电子商务工商联盟论坛在北京举行，与会专家认为中国电子商务近年来发展迅速，但依然面临很多新的挑战，亟待 模式上的创新。对此商务部副部长蒋耀平在此次论坛上表示，“我国电子商务的地位和发展目标已进一步明确，电子商务交易额也已形成一定规模，但其发展依然受 到国际贸易跨境物流问题、地区间数字化差异问题、网上信用制度不健全问题、网络安全问题、标准问题以及法规障碍等一系列问题的制约。国内电子商务市场亟待 进行电子商务技术、发展模式和业务模式上的创新。”
随着互联网在我国普及率的不断提高，各大中小型企业也不断认识到该市场的潜力，从而迅速发展电子商务业务。虽然电子商务市场蕴藏巨大商机，但电 子商务信息能否快速有效地进行查询也成为了该市场最为迫切需要解决的问题。B2B目前仍然是中国电子商务的主流，且发展速度非常迅猛。
中国社会科学院财贸所所长助理荆林波预测，“随着我国电子商务的快速发展，B2B电子商务市场规模将会以几何级数增长，综合类的B2B电子商务 平台也将得到很好地发展。但以B2B为主流的中国电子商务依然存在诸多问题，如服务平台的功能过于简单;交易功能和服务还不够完美;地区发展水平和行业应 用水平不平衡等等。”
网络营销创新：找对方法
一个营销方案的成败在于其效果究竟好不好，而效果如何就来自于创意的成败。目前，市场上各式各样的电子商务网站和推广方式让企业应接不暇，搜索 竞价排名、B2B电子商务、B2C产品直销、C2C等等，到底哪一种才是企业真正需要的呢?靠传统的营销方式已经不能适应当前的企业发展了，企业都在寻找 和自身产品匹配的网络营销方式。
第一代网络营销的主要表现在搜索引擎做竞价排名。随后，互联网资讯开始井喷，搜索引擎抓取的信息量越来越多，消费者要想在海量的信息中去寻找他 们所需要的信息，既费时又费力，这就使企业的推广效果大打折扣了。从成本角度看，搜索引擎竞价排名需要持续不断地投入，同时还要避免恶意点击。
第二代网络营销就是现在的B2B电子商务模式，B2B行业以南方的阿里巴巴、北方的慧聪为代表。这些网站均为企业提供会员制营销，会员制营销就 是指企业花钱注册B2B网站的会员，然后为他们提供产品展示、IM、SaaS、产品推送等促进企业产品销售的一些服务。会员制营销虽然费用比较低，但对大 多数企业来说，效果并不十分理想。
近几年，以Vancl、BONO为代表的B2C企业着实在网络上火了一把，这种B2C模式很快就有了很多的跟进者。但这种模式究竟能走多远，谁也不敢下结论。
不管是第一代的搜索竞价，还是第二代的会员制营销，网络营销都是在从无到有的基础上演变来的，互联网无时无刻不在创新，企业也要在不断变化的市 场情况下快速地去适应、去调整、去创新，只有这样才能在网络营销的大潮中确立企业自身的竞争优势。不管是点对点的精准营销，还是垂直行业的另类服务，企业 都应做好准备，把握好下一轮网络营销的大潮。
网络广告创新：把握需求
我国网络广告兴起于1994年，此后的增长速度开始扶摇直上;2000年，由于全球互联网经济大萧条以及我国对税收政策的调整，网络广告的经营 陷入了困境;2001年，国家对企业税收政策再一次调整，网络广告形式开始不断创新，网络广告走出低谷变得指日可待;2005年，国家税务总局发布了《企 业所得税税前扣除办法》，意味着企业要想多投放网络广告就要动用其税后利润，这一政策的出台在业界引起了不小的争议，可见，政策的改变是造成网络广告陷入 困境的主要原因;2007年，中国网络广告BT行为定向市场规模总量为30亿元;2008年，BT行为定向市场规模总量为40至50亿元，但该市场的技术 进入壁垒在相当长的时间内仍是后来者很难跨越的，先入者可以相对从容地为后来者设置更多的、难以逾越的市场障碍。
有调查显示，目前网络广告约有30%以上来自互联网企业，如果继续保持这种“羊毛出在羊身上”的经营方式，那么网络广告的“钱”途就只能局限在 一个很小的范围内。缺乏传统企业的参与是目前互联网广告发展不健全的表现形式之一，因此网络广告要想重振旗鼓还需要传统企业的加盟。目前，传统企业在观念 上还不太愿意过多地涉足互联网行业，特别是在金融危机的打击下，网络广告开始直线下跌，传统企业对网络广告更是疑虑重重，投入资金究竟能够得到多少回报? 网络广告经营者不能给出一个准确的答案，而传统企业也不得而知。
互联网企业能否把握发展机遇的关键在于网络广告能否创新。网络广告陷入低谷的另一个主要原因就是，目前的网络广告依然存在严重的创意局限。豆腐 块儿般大小的网络广告要想在有限的空间里创造出具有冲击力的、能够吸引客户的广告的确有难度。对此，新浪网原总裁王志东曾表示，“网络广告说到底就是网络 公司利用互联网平台和软件技术向用户提供的一种宣传和沟通服务，所以网络广告的发展就在于如何更好地满足客户和用户的需要。网络广告要想走出低谷就必须创 新，最大限度地发挥互联网的优势。”
截至目前，网络广告已推出了多种新型的广告形式，其中包括全屏广告、通栏广告、画中画广告、声音广告、全流量广告等等，这些新型广告形式的推出 为企业提供了更多的选择机会，同时也得到了消费者的喜爱。随着多媒体电脑的增多，从呆板的条幅广告到内容丰富的游戏动画广告，从位置固定的图标广告到在页 面上浮动的图标广告等等，都可以综合利用视觉、听觉效果对产品的宣传形式进行改进。
如今，中国已成为全球互联网用户数量最大的国家，网络广告的商机正在不断涌现。众多本土广告公司开始迅速崛起，网络广告的金矿也在逐一显现，网 络广告在一定意义上已经迎来了属于自己的黄金时代。对此，CCMedia集团中国区市场及战略发展副总裁周翔表示，“新媒体孕育新机会，中国网络广告的快 速进步表现在两个方面，一是网络广告企业的数量与产业营收规模的不断扩大;二是中国网络广告开始谋求国际规则的制定机会。”