中国本草洗发水品牌推广误区2

产品诉求药品化误区：产品过分地突出药用价值，让消费变得更加窄众。

    看国霸王广告的人都有一个鲜明的印象，霸王洗发水防脱洗发水，这个形象和诉求应该说是相当成功的，配合成龙的现身说法，给人以一种很诚实的实效感。这也是霸王为什么能够在中药洗发水领域独占鳌头的原因，事实上霸王防脱的定位，给霸王找到了一个巨大的市场。但是恰恰是因为霸王的成功，使得很多中国本草型洗发水品牌形象也纷纷药用化，市场的形象越来越雷同，比如说前面说的索肤特也诉求防脱，另外一些中药企业也以此开发药用价值的洗发水产品，比如说滇红药业开发的康王洗发水，等等一些列的尾随者，让中国博大精神的本草型洗护产品，变成了中药型药用产品，把原本属于日化的洗发水变成了药用市场，大大缩小了本草型洗发水的市场，也让本草型洗发水的价值感变得更加肤浅了。

    这种药品化的本土洗发水市场运作方式，未来将影响中国本土洗发水与外资品牌进行抗衡，应该引起中国本土洗发水品牌的重视。本草型的应该是回归消费者对于自然无副作用的健康消费需求，这与外资品牌的化工形象形成了鲜明的差异化，是最有利的进攻武器，而过多地去诉求其药效，这样其实是让中国本土洗发水掉入了药用的陷阱，让购买者都成为病人，目标人群因此非常窄众化，这使得本草洗发水很难日用化，大家购买他的时候，要么是自己已经意识到头发出问题了，要么是因为偶尔购买一次，因而无法大有作为。

    其实日化产业中近年来比较成功的相宜本草，就是抓住了本草型日化产品潮流的来临，通过自然的、无副作用的、健康的形象传递，让相宜本草表现卓越。

    消费人群老龄化误区：以中老年人为核心的诉求，让年轻人敬而远之。

    中国很多本土洗发水的人群都是以中老年人为核心进行诉求，就如同前面分析的那样，因为目前中国本草型洗发水品牌的运作药用化太明显，霸王作为最大的中药洗发水品牌，其防脱的特点，注定了霸王目标人群的成熟化，加上霸王老板的头像和成龙的代言，整个品牌形象都很成熟化，人群相对都比较中老年化。作为中药洗发水的领衔品牌，这种形象的塑造，给消费者造成了整个中药洗发水品牌的中老年化。

    另外，霸王在推广其追风洗发水时，在策略上跟进了霸王现有的成熟稳健形象，采用与成龙相当的歌坛巨星王菲代言，给人传递的形象也是非常成熟化的，而缺少年轻人的活力。霸王这样的策略，推动他成为了中药洗发水的旗帜品牌，但是跟随的这些中国本草型日化产品，缺乏创新地抄袭和模仿霸王的模式，让整个中国中药本草型洗发水市场，像感染了霸王病毒一样，一个个也都让自己变成了老八怪，一点创造力和创新都没有，比如说索肤特用李连杰、康王用陈道民等，策略上如此雷同，导致了形象也都老化，也难怪目前中国本土洗发水品牌整体市场表现如此不堪入目。

    大企业旗帜鲜明的成熟化老龄化，小企业因为资金有限，盲目的跟随缺乏创新，这让中国本土洗发水品牌毫无朝气，大家都倚老卖老，让年轻人因此敬而远之。如果中国本土洗发水不能关注年轻人的市场，其未来的发展就可想而知了。

    最后我想说的是，不是我们的产品不好，也不是我们处的时代不好，随着崇尚自然低碳的消费时代的到来，以及中国文化在全球的崛起，未来代表中国文化象征的本草型传统智慧产品，在现代科技的演绎下，将指引我们走向更广阔的世界。