女鞋品牌达芙妮积极走街铺渠道建设

我的主页

【环球鞋网-营销策略】在鞋业市场，每一个品牌的成长都有属于自己的轨迹。适合别人的并不一定适合自己，只有根据自身的发展需求，才能找到和自身想契合的发展途径。作为女鞋品牌中的佼佼者——达芙妮，其主要面向的是中高端市场，也正是这一准确的品牌定位，决定了其走和别人不一样的渠道建设之路，那就是街铺渠道建设。

    达芙妮负责投资者关系的副总坦承，经过多年的市场磨练，达芙妮在中高端市场已有的一个优势，那就是基础设施建设，因为“在一线城市的供应链系统已经是完备的了”。

    另外，达芙妮多年来坚持做大众市场。虽然说在国内女鞋市场，达芙妮常被人拿来与百丽相提并论，但达芙妮给出的直接竞争对手名单中，却没有百丽。仔细看看，虽然同为女鞋市场的分食者，但两家的确在某些方面是处在两条平行的线上。能看到达芙妮的地方不一定有百丽，比如在大街上。

    大众化的市场定位让达芙妮更多地选择以街铺的形式接近其消费者，目前街铺约占达芙妮店铺总量的70％。

    据悉，达芙妮将街铺为主的渠道视为一个重要的竞争门槛。当然，“街铺和百货商场的店中店或专柜相比，渠道建立的难度就高很多”，上述达芙妮副总分析，因为每个街铺的位置都要自己找，每个店有不同的房东，每个房东也有不同的要求，整个过程是非常花时间的。（