赤峰市松山区达里诺尔自然保护区网络营销推广策划

内容提要：达里诺尔自然保护区位于内蒙古赤峰市克什克腾旗的西部，保护区地跨达来诺日、达尔罕乌拉和阿其乌拉三个苏木，保护区的西部、北部的玄武台地和湖积平原上是一望无际的草原景观，这里绿草茵茵，百花盛开，牛羊在草地上漫步，蓝天与绿草间古朴的蒙古包让人情不自禁地想起那首"蒙古人"歌中唱到的"蒙古包的缕缕炊烟，轻轻地飘向蓝天......"，使人真正感到蓝天离我们那样的近。保护区南部的达尔罕山，绿树成荫，怪石林立，当你站在山顶可以一览保护区的全貌。南部是连绵起伏的小腾格里沙地，那里榆树疏林、丘间低地、大小不等的水泡镶嵌分布，构成了一幅美丽的沙地草原景观。在达尔罕的西麓，是波光莹莹的达里湖，看上去真是海天一色，远处的砧子山好像浮在水面，山下湖边的柳灌丛和沙滩，是游泳、垂钓的最佳场所。保护区北部为鲤鱼泡子，这里群山环抱，环境幽雅，湖底遍布泉眼。湖南岸的沙地是茂密的榆树林，湖北岸是石质低山，传说康熙皇帝曾在此钓鱼。保护区既是开展科学研究的重要基地，又是发展生态旅游的最佳场所。这里到处是景，到处是画面。来到这里，人们可以充分感受到大自然的无穷魅力。保护区既是开展科学研究的重要基地，又是发展生态旅游的最佳场所。这里到处是景，到处是画面。来到这里，人们可以充分感受到大自然的无穷魅力。

选题意义：

达里诺尔自然保护区是赤峰市的最重要的自然保护区之一，是赤峰市旅游文化的象征，代表着赤峰人绿色生活的精神，是赤峰市响应国家建立绿色节能城市的标杆！

现状调研

随着社会进步和人们的环境意识的提高，达里诺尔这一块宝地被越来越多的人所重视，她的科学价值、保护价值和将带来的社会和经济效益已越来越清楚的展示在世人面前。此次网络推广的目的在于推广"达里诺尔"这一品牌概念，宣传"达里诺尔"这一旅游消费意识，让"达里诺尔"为人所知，为人所晓，同时对达里诺尔自然保护区进行网络推广，最终达到营销目的。现状调研：达里诺尔自然保护区是内蒙古自治区重要的旅游景区，位于市克什克腾旗的西部。达里诺尔旅游资源丰富，是内蒙古东部地不可多得的旅游资源密之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了达里诺尔自然保护区特色的旅游资源。保护区的涉禽、游禽的种类和数量在珍稀鸟类中占绝对优势，每当春秋两季，都会有几千只大天鹅和几百只白枕鹤、灰鹤等在此栖息，具有多样的生态系统及丰富的珍稀物种资源。　保护区独特的地形地貌和丰富的水资源条件，形成了大面积的湿地，因此多年生草本和维管植物种类繁多。从景观生态系统看，保护区由北到南形成了玄武岩台地——湖积平原——湖盆低地——风成沙地依次排列的景观生态格局。达里诺尔自然保护区的建设与发展引起了社会的广泛关注。

策划方案：
一、目标市场

达里诺尔自然保护区的目标市场地位在以赤峰市红山区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以京津、东北、华北为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。以"走进草原，亲近自然，回归淳朴"为主打理念，走"传统、民俗、自然、淳朴"四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求"自然淳朴，清新，恬静"为生活态度的一类群体为主要目标客户。

二、目标客户群

（1） 追求"自然淳朴，清新，恬静"为生活态度的一类群体。

（2） 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

（3）追求轻松休闲旅游的一类群体。

（4）追求家庭感，热衷"亲情游"，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

三、网络营销方案

（1）网站营销

建立属于达里诺尔自然保护区自身的网站，对于其自身的推广和知名度的提高具有跨越式的发展。网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容。

（2）搜索引擎营销模式

计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

由于南平旅游景点的目标市场主要在华北地区和京津地区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎，谷歌等搜索引擎来投放关键词广告。

（3） Email营销模式

在该旅游网站各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。

（4）微博营销

一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。

四、营销效果评估与分析

营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标。我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测。

总结

能力秀三个月的时间马上就要结束了，在这三个月的时间里我收获了很多学会了很多。首先，能够坚持到现在我回想一下我很佩服我自己，因为这一届的比赛我尽力了，我完完整整的走了下来。从开赛到结束，每一天我都会登上能力秀的账号，这三个月的时间我从未有过一天缺赛。我坚持下来了，虽然有时候很累，但是累并快乐着，我能完完整整的参加完这次比赛对于自己本身来说也是一种胜利吧。回首比赛初衷，感叹比赛即将结束，今天认真总结自己的实践报告，认真浏览自己参赛的页面，看着当初我参加比赛的参赛感言：比赛结果不是我过多去追求的，我享受是比赛过程，享受它带给我的快乐，激情，经验，苦累。因为比赛过程是让我成长过程。这次的比赛经历以及在比赛中的收获将是我一生的财富。