饥饿营销

?饥饿营销法的定义　　

??? 所谓"饥饿营销"，是指商品提供者有意调低产量，以达到调控供求关系、制造供不应求的"假象"，来维持商品较高售价和较高利润率的目的。

有关饥饿营销法的故事

　　传说，古代有一位君王，吃尽人间一切的山珍海味，却从来都不知道什么叫做饿。因此，他越来越没有胃口。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做"饿"，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，在月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上："功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做'饿'的那种食物。"已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。

营销原理 　　

??? 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。

饥饿营销存在的基础

　　1、 理论基础，西方经济学中有"效用理论"即消费者在商品的消费中获得的满足感，这一满足感具有一定的主观性，当君王在饥饿的状态获得馒头时，馒头的效用在当时是无法比拟的。

　　2、 心理基础，人的欲望是伴随着社会的发展在不断的提高，人类永远都无法满足自己，这"饥饿营销"打下了坚实的心理基础。

　　3、 电视、广播等传媒体系使饥饿营销的战略实施更加方便快捷。厂家通过这些手段从产品前期的预热造势到缺货抢购的报道形成完美的传播曲线。