软包装饮料行业的营销

首先我认为软包装饮料行业的竞争不适合采用价格战，因为饮料的低成本和低利润决定了其竞争渠道，一般只能采用通过媒体做广告宣传和在各类商场、超市进行现场促销宣传等方式提高品牌的知名度、进而扩展市场、占据市场份额、最终达到薄利多销的营销目标。有的软包装饮料品牌也会采用非常正规的营销手段来扩大品牌影响。以凉茶品牌王老吉和加多宝为例，表面上两家是为了专利权而在媒体上打造实力，实际上营销的角度看，他们利用这种近似疯狂‘斗争’已经吸引了无数消费者的目光，从而使王老吉加多宝的销量空前增加。中国有80多凉茶品牌，但现在市场知名的屈指可数，正是由于这种手段，才使得王老吉加多宝占据凉茶市场80%的份额。从市场营销的角度看，这也是一个成功的案例。