品牌营销面料企业的又一突破口

有人说强势品牌是一个国家竞争力的象征，而自主品牌建设，又是企业脱“贫”致“富”的象征。企业有了品牌就有了灵魂。目前国内的服装企业就争相做起了品牌，而重视品牌的面料企业还是少数。除国内几家叫得响的面料企业以外，大多数还在从事贴牌生产、来料加工，为他人做“嫁衣”。其实品牌产品的品质要求，很多加工企业都能保证，要害在于市场营销。一家长年为大品牌制作功能性纺织品的企业决策人告诉记者：眼看自己手里50元的产品贴上人家的品牌可以卖到500元，于是转而自创品牌，但苦于没有能独挡一面的市场营销人员。品牌营销确实需要较大投入，冰冻三尺非一日之寒，创立知名品牌绝非一时之功，一切需要成熟的条件和周到的运作。创新最早从经济学角度提出系统创新理论的经济学家丁·熊彼特将创新划分为五种基本类型，即开发新产品的新性能、采用新的生产方式或新工艺、开辟新市场、取得式控制原材料或半成品的新供给源、实现新的产业组织方式或企业重组。不仅这些，还应有品牌产品创新、服务创新、广告创新、公关创新、文化定位创新、形象创新等等具体而细小的方面。这些创新虽可能很小，但对品牌的创立和发展来说有着非常重要的作用。被国家纺织产品开发中心批准为国内惟一一家“中国时尚女装面料设计开发基地”的粤华纺织已经打响了品牌，一直以来，粤华都以创新作为企业的经营理念，超前的品牌意识，细心经营的品牌格局，使粤华的创新充分表现在每一个细节上。首先是理念的创新，其次是产品本土化的创新，同时，服务这一概念也在粤华得到了更具启发性的创新。除了每年向客户提供各种最新的国际流行信息，粤华还在订货会期间邀请最具权威的专家，为客户举办专业讲座，提高客户对时尚的把握和对市场信息的辨识；当客户使用粤华品牌的面料碰到技术上的问题时，公司还会派出专家或做出相关样衣，为客户解决问题。质量剑桥的策略计划研究所曾进行过一项调查，结果表明：1978年，约30％的消费者认为质量比价格更重要；到了1981年，这一比例超过80％。而在中国社会调查事务所于1997年初进行的一项“中国百姓名牌意识”调查中，当问到“你认为什么是名牌”时，被调查者中有90。16％的人认为是“产品质量好”。质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命，没有高品质，不可能成为真正的名牌。质量也越来越成为衡量品牌的标尺。由此可见，对想创名牌的企业来说，质量作为品牌的本质是一道必须攻克的难关。很多面料企业都在加大力度提高产品质量，像多次参与中国纺织信息中心组织的纺织品质量检测培训的泉州海天、山东鲁泰、湖北迈亚、福建凤竹等都将质量奉为发展的重中之重，也因此造就了这些企业的品牌优势。文化事实证实，文化与品牌联系密切，品牌的一半是文化，品牌的内涵是文化，品牌也属于文化价值的范畴，同时，品牌包含着文化。品牌与文化是一个值得深入研究的课题，在处理这一问题时还要注重品牌文化与社会文化、企业文化、广告文化等的结合，合理地为品牌注入文化内涵，增加其附加值。浙江达利丝绸就是塑造文化的佼佼者，不但将丝绸在中国5000年的璀璨历史文化渲染得淋漓尽致，还从“对客户、对员工、对自己”三方面形成了以人为本的企业文化。给达利这个品牌涂上了浓浓的文化色彩。目前，品牌营销已经成为快速发展的中国面料企业的一项必修课，品牌运作需要大局着眼、细处入手，在确定了锻造品牌的目标之后，就要顾及到方方面面，从创新、质量、文化、治理、服务等“单项”入手，整合优势，为品牌建设添砖加瓦。