网络营销策略

有一位小有名气的广告制片人名叫托尼·查理，工作以外的业余时间，就是上网炒股，胜算多 于失算，于是俨然以投资天才自居，到处炫耀。但始自4月4日的股灾无情地将他股市上的投 资缩水30%多。这次他恍然大悟：“市场行情好的时候，总觉得自己是投资高手；现在市场 跌了，才认识到我们都是一群笨蛋。”
    这段感悟不仅应说给投资者听，还应对中国的网站掌门人和网络营销人员也当头一喝。

    随着近半年的疯狂和狂炒日渐远去，现实将中国的网络企业从狂热状态复归于理智思考。网 络营销人员一改以前的“烧钱”营销和“免费大餐”式推广方式，开始从去年单纯追求点击 率和网站规模，到现在找准市场缝隙准确定位；从以往的愈亏愈荣，到今天想方设法通过营 销企划争取尽量多的市场份额；从过去的愈酷愈吃香，愈前卫愈迷人，到现在一提起网络营 销，就开始琢磨“鼠标+水泥”新模式和销售力导向的盈利模式。
    这种转变是明智的，也是及时的。美国股市的调整和投资人的焦虑，促使各个网站的掌门人 开始重视网络整合营销与传播，重新理解品牌形象和品牌价值的真正内涵。他们比任何时期 都希望尽快找到价值落地式的营销策划和具体策略，以真正解决已燃在眉睫的赚钱以持续生 存的问题。许多网络公司非常识时务地将其发展目标从要做就做老大，调整到盈利优先、赚 钱再说。
    本章介绍的网络营销策略是多层次的，每一个层次的策略独具特点，作用也不一样，或综合 运用，或先后运用，或交叉运用，或改良运用，只要协调一致，往往会产生神奇的营销效果。


        网络营销策略构架图
        4C导向的第一层次
    ·消费者策略    ·成本策略
    ·方便性策略    ·沟通策略
                ↓
       注意力导向的第二层次
    ·注意力策略    ·内容策略
    ·网站策略      ·概念策略
    ·差异化策略    ·com策略
    ·经营模式策略  ·企业模式策略
    ·点击率策略    ·一致性策略
    ·服务策略      ·注册会员策略
                ↓
      品牌忠诚力导向的第三层次
    ·整合策略        ·传播策略
    ·互动策略        ·数据库策略
    ·附加价值策略    ·品牌策略
    ·虚拟社区策略    ·市场力策略
    ·离线策略        ·价格/销售比策略
    ·“鼠标+水泥”策略 ·利润点策略
    ·上市策略        ·策略联盟策略
                ↓
        优化组合 顺序排列
                ↓
           利用或解决
                ↓
             营销效果