淘宝营销中促销与折扣

在淘宝中，我们常常会看见一些促销的活动，淘宝卖家都有一个固有思维想法，将打造爆款看作是店铺运营的方法，但是打造爆款也是有其运营思路在里边的。目的是在于优化店铺的流量结构，改善货品结构，带动其他店内关联产品销售，提升整体店铺运营水平。打造成功爆款A，需要思考店内是否有与之相似的爆款B，而非想着“流血的方式换来销量”，而不是单纯依靠一款爆款吃天下，这是不可能的。

 促销不等于清库存。促销的最终的目的不是为了要清理库存。促销：其目的是用折扣吸引消费者进到店铺来，有杠杆定理在其中，有时候新品也会促销。而清库存就是把那部分过季产品销售出去，因为商品本身是有其生命周期的。

    做爆款的时候，卖家就会用到促销，但新款要说服购买，需要很大的代价，有时候卖家都是冒着亏本的风险在打爆款。所以，打折选品非常重要，要对正常的，有价格的产品没有伤害。促销不是打鸡血，一味地打折形成的氛围是不健康的。
满减，给消费者的第一印象是凑单，因为要符达到一定的价位才能获得优惠。卖家如果想提高客单价的话，可以试着提高满减的价格，看能否刺激消费者购买更多商品。

满足一定条件送礼品或者赠品。这种方法经常适用于化妆品类目，因为化妆品会有很多试用装、小样等，可以刺激消费者先体验后购买，并提高会员粘性。不仅自己的产品得到了宣传客户还得到了体验，更有利于以后的购买产生回头客。