让传播效果大于1

在广告或促销策划的过程中，必须考虑到传播效果的问题，并将它作为衡量一个促销策划质量高低的标准之一。只有让传播效果大于1，才能真正发挥广告或促销策划的价值。

　　很多广告公司或者策划公司在提交各种策划提案的时候，都不会主动提出“传播效率”的概念，为什么？因为他们的目的是要将方案卖给你，至于这个方案在你使用之后到底能起到什么作用他们是不需要负责的。

　　但如果我们自己需要做策划，那就不能不考虑这个事情了。

　　我认为，一个促销方案（包括广告）的传播效果可以分成4类：

　　传播效果＜0：一般来讲，这样的策划基本上是难得一见的，但这种事情却可能经常发生，比如公司或产品出现的负面新闻，名气越大，传播速度越快.

　　0≤传播效果＜1：恐怕90%以上的广告或促销活动的传播效果都在此范围之内，接受到信息的潜在顾客部分有兴趣继续了解。

　　传播效果=1：接受到信息的人自己有兴趣，但不会产生什么兴趣去转告他人。

　　传播效果＞1：接受到信息的潜在顾客不仅自己有兴趣，还想把他的发现告诉身边的更多人。我们常常提到的所谓“病毒式营销”就在此之列，而且传播效果往往大于2甚至更高。　

　　为什么很多被称之为“恶俗”的广告往往经常能创造销售奇迹？那就是因为它并没有恶俗到你连它的产品一起被你讨厌和抵制的程度，因此，这种所谓的“恶俗”反而会因为人们相互议论甚至批评而得到更为广泛的传播。

　　正因为如此，它的“恶俗”恰好起到了让传播效果大于1的作用.

脑白金广告多次被评为十大恶俗广告，但却创造了市场佳绩。我有一个做广告策划的朋友一直很反感脑白金广告，市场嗤之以鼻。可是有一天他告诉我说：“真是奇怪，我今天去超市想买点什么礼物送人，想来想去、挑来挑去也不知道该买点什么好。可是离开超市的时候我竟然发现自己鬼使神差的拿着2盒脑白金出来了。”

　　恶俗广告为什么如此有效？心理学家发现：人们不一定会对安静、平和的事物留下印象，因为那是人们认为本该如此的常态。相反，某些不好的感受更容易被记忆。恶俗广告正是利用了人类的这一弱点，首先不管你喜不喜欢，先让你记得。

　　因为人类还有一个弱点，那就是人们善于遗忘，而且往往是选择性的遗忘——忘掉那些不愉快的记忆。一个不断重复的广告，首先会让我们因为不舒服而记得了广告，因为广告而记得了品牌，但随着时间的推移，人们选择性地忘记了那些不愉快的记忆，但记住了品牌。　　

　　不过恶俗广告的运用风险很大，如果用的时间太久，一样会损害公司形象和品牌形象，一定要小心使用。我们还是尽量多用一些智慧，策划出更有正面意义的广告或促销方案