中小企业如何利用网络营销获得成功?

不管做何种营销，客户始终是非常重要的，如果不能获得有效潜在客户，那做任何工作都是徒劳，这里的客户到了网络营销上面就是流量了。如果费了很大的精力和成本，广告做得非常好，而带来的流量却不是自己真正的潜在客户，那就是在亏本。亏本生意做不得，尤其是中小企业，不能像大公司一样拿钱砸品牌，利润是追求的重点，所以，如何获得精准客户是重中之重。利润等于销售额减去成本，所以，如何低成本地获得目标客户也是企业应关注的问题。实际上，相对于传统营销方式，网络营销已经是一个非常低成本的方式了，但如果不经过正确的策划，而盲目地选择一种方式，也同样会加大成本。那么，如何能低成本地获得尽量多的目标客户流量呢，可以分以下几步：

1. 了解自己的客户，知道客户在哪里，而不是随处推广。
2. 设计好的标题，标题是广告的广告，好的标题能让尽量多的客户吸引进来。
3. 挖掘客户的力量，让客户自发相传，口碑营销的效果相当惊人

得到了客户流量，那这些流量是进入哪里？能否让客户留下，并产生转化或者说成交？这是另一个非常重要的问题，很明显的是，最好的转化平台就是网站，中小企业自己的网站，一个独立的营销型网站，能够给客户展示尽量多的信息，而这些信息是能够让客户留下来并产生转化的唯一条件。如果客户进入你的网站却没有产生转化、没有成交，那同样是徒劳无功，如何让客户成交呢，同样可以参考以下几个步骤：

1. 了解你的客户的详细需求或梦想；
2. 让客户进入的页面正是他想寻找的信息；
3. 了解你的客户所有的问题或是痛苦；
4. 对应的页面信息解决他的问题；
5. 让一时没有成交的客户留下联系信息。

网络营销跟我们平时销售也是同样的道理，首先是找到潜在客户（只不过我们是让潜在客户引导进入我们网站，其效果巨大），然后网站作为转化平台用来解决客户的问题，之后就可以成交。