商业本质探讨

利润=展现量*转化率*客单价*毛利率*回购率

公式探讨：

1、再牛B的商业模式都要遵循这个定理。

2、任何一种商业活动最终都要获利，无论销售的是产品还是服务，都要有客单价和毛利率的因素。

3、任何一种商业活动都要有互动和成交，所以离不开展现量和转化率。

4、任何一种商业模式都追求可持续发展，所以离不开客户回购率。

5、以上因素是商业活动的充要条件。

.........................客单价VS展现量............气宗VS剑宗.......................

1、在商业模式中，有的以产品驱动市场。他们认为做好产品，练好内功，就能赢得市场。 这是气宗派思想。

2、另外一种思想是渠道为王。他们认为只要占领渠道，任何产品都能卖好。 这是剑宗派思想，以修习剑招为主。

3、价格战分析：价格战分为2种，一是产品价格战，二是渠道价格战。 目前的电商的情况是2者兼有，且以渠道价格战为最。

....................................电商渠道真的扁平吗？..............................

我们使用photoshop的思想，将所有渠道按照层级来表示：

1、传统行业：厂家-经销商-批发商-零售商-消费者

2、电子商务：厂家-平台-大类目-小类目-页面-消费者

3、本质分析：电子商务并没有缩短厂家和消费者之间的距离，消费者依然需要穿过重重阻碍才能直接与厂家的商品接触。——即使在平台内，产品从海量的页面内，要最快速的展现到消费者面前，付出的成本也是极高的。 互联网的引导页面相当于实体的分销商，都是在消耗资源，打通与构建商品和消费者“见面”的机会。 从这意义上说，电商的销售没有扁平化。 对于独立电商，更不用说了，想做到与消费者“见面”的机会，付出的成本更高。

................................商业的本质是什么？............................

商业是一种交易。 商流是信息流，资金流，物流的综合。

因此给出答案：商业的本质是信息流。 而信息流的传递是层层传递的，因此厂家永远难以直面消费者。 商业的本质是渠道，而不是产品，更不是供应链。

问题：目前的价格战真的是产品价格战吗？——回答，这只是表象。 实质是渠道战。 用淘宝的现象来举例：自然流量的争夺是渠道战，直通车和钻展也是渠道战，活动流量亦然是渠道战。