毕节草海文化旅游网络营销策划方案

毕节草海文化旅游网络营销策划方案

一、内容摘要

草海位于贵州西部威宁县境内。是贵州最大的天然淡水湖，海拔2171.7米，覆盖面积保持在30平方公里以上，以水草繁茂而得名。草海四面青山环抱，林木茂密。湖中盛产鱼虾、蒲草等水生动植物，栖息着100多种珍奇水鸟，中国特有的高原候鸟黑颈鹤，每年都要在这里越冬。主要保护以黑颈鹤为主的湿地鸟类。草海素有"鸟的王国"之称，共有鸟类100余种、珍稀鸟类70余种，特别珍稀的鸟类有黑颈鹤、灰鹤、丹顶鹤、黄斑苇雉、黑翅长脚鹬和草鹭，还有大量的大雁和野鸭，是世界人禽共生、和谐相处的十大候鸟活动场地之一，是冬春观鸟、夏秋避暑的最佳选择地。

二、报告内容

1、选题意义

草海常年水面27.5平方公里，有5个杭州西湖那么大。草海海底生长着120多种水生高等植物，这为40多种鱼类提供了充足的食物，其中最著名的是"草海细黄鱼"。大量的鱼、虾、蚌、螺及漂游水生物又为生活在这里的185种候、留鸟提供了充足的食物。其中以国家保护一级珍禽——黑颈鹤最为著名。每年冬季，成千上万只珍禽异鸟飞来这里越冬。从而形成了一个完整的高原湿地生态系统。这么美的地方却很少有游客前去观赏，所以这次最主要的目的是把这个草海推广出去吸引更多的游客前来。

2、现状调研

（1）交通概况：

威宁草海 ：广州有直达草海的火车，广州以外的游客，较为便利的交通方式是到贵昆线上的六盘水下车，再转乘往威宁方向的长途班车即可到达景区。六盘水到威宁公路里程仅74公里，在六盘水汽车站坐班车到威宁，2.5小时。 贵阳——威宁 贵阳也有到威宁的汽车，09：00发车，51元，路上5小时。或者也可以乘坐贵阳--成都的火车（始发车），5个小时左右到草海站，票价29元。到达草海站后，打的去威宁县城3元/每人。 自驾车 自驾车的话，可以从贵阳出发经贵黄高等级公路到六枝，而后经水城，过梅花山到威宁。这一段公路为新铺就的柏油三级路面，路面平整良好，约7个小时可到达。沿途可看到布依、苗族、回族、彝族同胞赶乡场的热闹场景和极具特色的民族风情。

（2）游客不知情

许多游客并不知道这个地方，更不知道这个草海有什么好。我问过许多我的外地朋友和同学，他们都说不知道有这个地方。

（3）宣传不到位

在贵州的旅游网上、毕节的媒体中，也很少有看到关于草海的宣传，就连毕节的旅游社都没有专门地为这个草海做广告，所受的关注度几乎为零，推广面窄、推广力度不够。

（4）观景最好的时间

1）每年的冬末春初，是草海观鸟的最佳时节，到时有许多鸟类云集至此。

2)其他季节也可去草海游玩。春天去的话，整个湖里全开满了花，非常漂亮；夏天去可以吃有名的草海细黄鱼，看湖中随水波摇曳的草。

3）观各种候鸟（包括最珍贵的黑颈鹤）的季节就是冬季，而冬季的最好观鸟时机就在1月--3月，这时候的候鸟大量集结、繁殖越冬，而一天中的观鸟时节又是在清晨6点--中午12点之间，清晨候鸟初醒、成群，继而起飞分散觅食，这时就是你摄影留恋的最好时机。

经过调查发现，草海之所以游客少，主要原因就是宣传力度不到位，所以接下来的策划方案主要针对这方面的问题，重点在于如何利用网络营销来推广草海。

3、策划方案

（1）博客营销、微博营销、微信营销、Email营销、广告营销

1）Email营销模式：在该旅游网站各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。

2）博客营销：在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。

博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。

3）微信营销：自从腾讯推出微信之后，微信上各种营销手段也就出来。就想是这次的能力秀比赛中的"微信公众平台"，这也是一个很好的营销平台，可以通过注册微信公众平台来发布关于草海景区介绍的文章。

4）微博营销：现在微博也是当今社会比较潮流的一种即时性的社交平台，而一个好的微博粉丝数量就多得吓人，所以在微博上宣传草海景区也是一个很不错的营销手段。

5）广告营销：在网站完善之后，可以在其他网站的友情链接链接上草海景区的网站，这样其他人在浏览该网站的时候就会点击进去。这样就大大的推广了草海的知名度。

（2）家乡专题推广

在家乡专题网站上进行推广，如梧桐子等专做家乡推广的网站，在上面在参加它的活动，写关于草海的梧桐子文章，最后争取获得梧桐子的"最赞乡情"和"乡情乡音"的推广，即在梧桐子首页可以看到你所写的文章和草海优美的图片。

（3）完善词条

在百度百科、360百科、互动百科、搜搜百科等各大百科词库中创建和完善关于家乡的词条。

三、报告内容分享

已做过的家乡推广：

梧桐子：http://www.wutongzi.com/uc/47614358.html

宣传视频：http://weibo.com/3245104460/B7N3P8mNf?mod=weibotime

新浪博文：http://blog.sina.com.cn/u/3245104460

贴吧分享：

毕节吧：http://tieba.baidu.com/p/3094824353 标题：老乡们，《毕节草海文化旅游网络营销策划方案》求好评

毕节二中吧：http://tieba.baidu.com/p/3094834786 标题：学弟学妹们《毕节草海文化旅游网络营销策划方案》求支持

四、活动总结

参加本届能力秀"我为家乡代言"的活动，收获的确不少，因为我现在比以前更加了解家乡了，更加了解贵州的旅游情况以旅游经济的发展了。在能力秀上，我学会了什么是真正的网络营销，也学会编写词条、制作视频和利用网络工具来进行网络营销，这些都是能力秀给予我的。

不足的地方就是因为条件和时间的原因，很多任务都无法做完，这次能力秀让我知道难在坚持，贵在坚持！