毕节九洞天文化旅游网络营销策划方案

内容摘要:国家级重点风景名胜区——九洞天位于贵州省大方县，距离大方县城60公里。景区全长达23公里，总面积约80平方公里，乌江干流六冲河流经大方、纳雍两县之间的一段以伏流位置的喀斯特溶岩综合地带。在这一段长约6公里的河道上，箱形切割顶板多出塌陷，形成了多个形状、大小各异的天窗状洞口，使得伏流一路明暗交替，组成集伏流、峡谷、溶洞、天桥、天坑、石林、瀑布、冒泉及钟乳石、卷曲石、生物化石等为一体的雄奇瑰丽的溶岩大观。因其天窗洞口共有九个，因此谓之"九洞天"：
???? 一洞天"月宫天"为旱洞，内宽阔，是进洞的大厅，面积约3000多平方米，平均高为80米，洞壁洞顶上钟乳石千奇百怪，壮丽非凡；
　　二洞天"雷霆天"现辟为发电洞室，通过闸门控制引取落差11米的水发电，是国内罕见的无厂房天然洞内发电站，极为经济；
　　三洞天"金光天"洞内高大宽阔，迂回幽静，左岸石壁异常光滑，如刀砍斧削，右岸壁上悬挂着五颜六色的钟乳石；
　　四洞天"玉宇天"是由多个洞穴组成的天然景区，洞内钟乳石或似塔形，或如殿宇，晶莹剔透，形象逼真；
　　五洞天"葫芦天"呈葫芦状的暗湖，上收下放，自然而成；
　　六洞天"象王天"为相连的天生桥洞窗，顶部距水平面约百米，十分险要；
　　七洞天"云霄天"是一大旱洞，洞内千疮百孔，互相可通，能容纳数千人；
　　八洞天"宝藏天"洞口宽仅二三米，而高达数十米，好似高楼窄巷，阳光折射进去，水面光色变幻无穷；
　　九洞天"大观天"内的溶洞共分三层，下层奇形怪状的水洞暗湖与八洞天相通，四通八达。中层有一座长90米、宽120米的巨大天生桥，成"门"字形，从桥下广场俯视观水洞，神秘莫测，抬头仰望，苍穹被画为两个巨大的圆弧，好似牛郎织女相会时的鹊桥。上层是与天生桥拱平行的洞厅，面积约数万平方米，无数洞穴口相通相连，形成立体迷宫，举世罕见。
　　2004年2月，九洞天风景名胜区经国务院批准列入第五批国家级风景名胜区名单。

选题意义:九洞天位于大方、纳雍两县交界的六仲河上，是国家重点风景名胜区，总长约6公里，分为两段。洞内暗河扩展形成多处洞内湖，水流平稳。景区内的河谷两岸自然植被非常丰富，气势磅礴的自然景观。下游约2公里处，有九个伏流"洞口"，称"九洞天"，每个"洞口"周围都有奇特的熔岩景观，形成了风格迥异的伏流洞口风光。选择九洞天是我认为最值得推荐的地方。这么好的地方却很少有游客去观赏，本文主要是把这个九洞天推广出去吸引更多的游客前来并开展一个网络营销的方案。

现状调研：

一。?游客不知情
许多游客并不知道这个地方，更不知道这个九洞天有什么好。我问过我的一些外地同学朋友，他们都说不知道有这个地方，

二。宣传不到位
在贵州的旅游网上、毕节的媒体中，也很少有看到关于九洞天的宣传，就连毕节的旅游社都没有专门地为这个九洞天做广告，所受的关注度、推广度几乎为零，推广面窄、推广力度不够。

三。旅游资讯

门票价格：成人票100元，同程优惠价80元；团队票（10人以上）100元，同程优惠价70元。
预订须知：
①景区开放时间： 8：00-18：00 ② 儿童票：身高1.2米以下免票

策划方案：经过调查发现，九洞天之所以游客少，主要原因是宣传力度不到位。所以接下来的策划方案主要针对这方面的问题，重点在于如何利用网络营销来推广九洞天。

一。博客营销、微博营销、微信营销、Email营销、广告营销

Email营销：在该旅游网站各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。

博客营销：在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。
博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。

微信营销：自从腾讯推出微信之后，微信上各种营销手段也就出来。就想是这次的能力秀比赛中的"微信公众平台"，这也是一个很好的营销平台，可以通过注册微信公众平台来发布关于九洞天景区介绍的文章。

微博营销：现在微博也是当今社会比较潮流的一种即时性的社交平台，而一个好的微博粉丝数量就多得吓人，所以在微博上宣传九洞天景区也是一个很不错的营销手段。

广告营销：在网站完善之后，可以在其他网站的友情链接链接上龙宫景区的网站，这样其他人在浏览该网站的时候就会点击进去。这样就大大的推广九洞天的知名度。

二。社区推广
利用各大网络社区，如贴吧、交流群等，在上面发布贴子，获得同乡的支持和广大网友的了解。

三。完善词条
在百度百科、360百科、互动百科、搜搜百科等各大百科词库中创建和完善关于家乡的词条。

四。家乡专题推广
在家乡专题网站上进行推广，如梧桐子等专做家乡推广的网站，在上面在参加它的活动，写关于九洞天的梧桐子文章，最后争取获得梧桐子的"最赞乡情"和"乡情乡音"的推广，即在梧桐子首页可以看到你所写的文章和九洞天优美的图片。

活动总结：参加本届能力秀"我为家乡代言"的活动，我现在比以前更加了解家乡了更加了解贵州的旅游情况以旅游经济的发展了。在能力秀上，我学会编写词条、制作视频和利用网络工具来进行网络营销，能力秀让我知道了坚持就是胜利只要有持之以恒的心去努力做一件事就会获得成功。

不足的地方就是因为条件的原因，很多任务都无法做完，同时也告诉我坚持是一件很不容易的事情，但只要坚持了就会获得相应的回报。

附：报告内容分享

毕节九洞天文化旅游：http://tieba.baidu.com/i/434066895