营销的目的

营销始于对市场的调查预测和对营销环境的评价分析，管理者据此来确认消费者的需求的满意情况以及客观存在着市场机会，借助市场分析、目标市场选择以及市场定位等相关目标营销方法来强化企业的核心竞争力，运用企业可控制的因素即产品、价格、渠道、促销等营销组合因素满足市场需求，赢得市场忠诚和竞争优势，通过有效的营销计划、组织、执行和控制来确保市场营销活动的正常运转。总之，营销的目的在于深刻认识和了解顾客，从而使铲平或服务完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。

　营销目的之一：将产品价格卖得“更高”

　　迈克尔•波特曾提出三种著名的基本竞争战略，即“低成本”、“高差异”和“集中战略”。但是更多的企业战略将“低成本”等同于“低价格”，这是极其其错误的。再问问自己“难道低成本竞争战略的企业就必须执行低价格的营销思想吗?”

　　格兰仕副总裁曾和平在央视《对话》(2007年9月7日播出)“格兰仕谋变”里的一段话：……在这种情况下，格兰仕(2004年)1月份到9月份，它的出口出现了过去在它历史上，从未出现过的亏损，而且是全面的亏损，这种亏损不是说单单是我微波炉亏损，小家电也亏损，微波炉也亏损，空调也亏损。在这种情况下，我就决定去打个价格战，这个价格是提价战。至于这样的案例不必多举。

　　利润好比人体的“气血”。低价格就注定了低利润，一个低利润的企业就好比“气血两亏”的人，一个长期“气血两亏”能否长寿?如果能的话，那“补气养血”的保健品绝对不会如此的畅销。价格战是战术不是战略，长期使用价格战就是将战术当成了战略，等同在“割腕自杀”。营销的第一目的就是将产品的价格买得“更高”，因此我们就不要怨恨竞争对手的价格比我们低。

　　营销目的之二：通过营销的手段销售的产品“更多”

　　姚厚亮先生的“实效营销理论”讲到“产品力”的概念，即产品与需求之间的对应程度，对应程度越高产品力越强;对应程度越低，产品力越弱。但是，任何产品都存在着“缺陷”，世界上没有完美的商品，用数值来描述也就是产品力的最大值就是0.9999……永远是小于1的。“营销力”的责任就是弥补“产品力”的不足，我通常称为：用营销的办法解决我们产品上存在的缺陷。一些初创企业产品的产品力是相当若的，之所以取得不错的业绩，是因为强大的“营销力”的作用。

　　因此，营销的第二目的是：通过营销的手段销售的产品“更多”。我们不要期望公司生产的产品是“完美无瑕”、“所向披靡”、“百战百胜”，假如真有那么一天，营销已经没有存在的价值。为了“更多的”销售产品，营销的方法就多如牛毛，不在此赘述。

　　营销目的之三：顾客购买“更频繁”

　　客户购买的更频繁，就是老客户关系的维护。有资料说开发一个新客户的成本是维护一个老客户的6倍，究竟是5倍还是6倍我们不在此论述，但是开发一个新客户的成本要远远高于维护一个老客户的成本是不争的事实。因此维护品牌形象，铸造品牌的美誉度，降低客户的流失率是每个企业必须面对的问题。

　　在营销过程中，不可避免的会出现老客户流失的现象，其实，客户本身是具有忠诚度的，客户流失大部分原因在企业而非消费者。

所以大家要了解营销师为了自己的盈利。