格子铺的经营之道

　　所谓格子铺，顾名思义就是店主在商铺里放置不同尺寸的格子柜，任何人只需要每个月花一定的租金就可以在格子里寄卖任何合法的物品，如玩具、首饰、化妆品等，人称“格主”。同时，店主会由自己或请专业的销售人员代为看管销售，而无需“格主”亲自销售商品，商品销售所得收入归格主所有。
　　一、格子铺的优势
　　格子铺这一新型的经营模式一经推出，马上受到了年轻人的追捧，究其原因，主要是格子铺具有以下几大优势：
　　（一）资金投入少。随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但苦于没有足够的资金用于创业。一般而言，开办一家商铺，前期投入的租金、水电、装修等的费用至少要在5万元左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。而格子铺这种寄卖形式的出现，很好地解决了年轻人的资金困扰。店主将店铺装修成方格形大小不一的橱窗，根据橱窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定价在100～300元之间，这样就为想创业的年轻人只要花几百元钱就可以租个格子进行商品的销售了，实现自己的创业梦想。
　　对于店主而言，这种经营模式也是互利互惠的。据广东某记者对开在中山大学和广外生活区旁贝岗村的格子铺调查发现，在贝岗村类似的店面月租金大概在6，000元，而拆成200个格子后大概店主每月能收到3万元的月租，除去店员薪水和房租交税等杂项，仍能净赚万元以上。
　　（二）节省人力成本。年轻人热衷于格子铺的经营方式，最主要在于它解决了经营店铺租金贵和精力有限这两大难题。据调查发现，格子铺的格主以上班族和学生为主，工作和学习是他们的主业，而创业只作为兼职来对待。因此，选择格子铺这一寄卖方式之后，他们只用签订一份租用协议并缴纳租金就可以销售商品了，而不用自己费力去找门面、办营业执照，更重要的是不用自己劳神劳力去销售商品，店主将会代为销售。同时，对于初次创业的年轻人而言，也降低了他们的经营风险，因为店主往往有一定的经营销售经验和管理经验。
　　　　二、格子铺的劣势
　　（一）同质化现象严重。格子铺所面临的第一个难题就是经营商品大同小异。就目前而言，市场上格子铺经营的商品基本上以女性产品为主，如化妆品、减肥产品、首饰等，而且有特色的产品比较少，绝大多数产品在其他同类型的时尚小店都能淘到，甚至在同一家格子铺里，就有相同的产品展示，会导致格主间的恶性竞争。
　　（二）格子空间太小。格子铺的名称源于店主将十几平方米的店面分割成了100～200个小格子，因此每位格主所拥有的面积只有几十厘米，可想而知在如此狭小的空间里，只适合销售小件的物品。而对于大多数的大件商品的展示，如电器之类的，格子铺是无法满足其需求的。
　　　　三、格子铺适宜的对象
　　尽管上文详细分析了格子铺的利弊，但对于以下几类人群，格子铺的经营模式对其而言还是利大于弊的：
　　（一）网络经营者。对于网络经营者而言，格子铺可以作为他们的一个实在店。一般而言，网络经营的产品比较单一；其次，像首饰、衣服、鞋帽之类的产品，单凭网上的图片展示是不够的，消费者大都希望自己试穿之后再决定是否购买；再者，租用格子铺来寄售自己的产品，格子铺仿佛成了同城商家交易的中转站，免去了邮寄的费用，也节省了时间，更使担心网上消费有欺诈行为的消费者实现了“一手交钱一手交货”的交易方式。
　　（二）欲兼职的上班族。在中国，历来就是十亿农民九亿商，还有一亿在观望，在这样一个全民从商的国度，对于拥有着稳定工作，过着朝九晚五生活的上班族而言，骨子里还是有一份创业的梦想的，但他们又不可能为了它而放弃现在的稳定工作，格子铺的兴起，正符合了他们兼职创业的欲望。
　　　四、格子铺的经营之道
　　（一）合理的选址与个性化的装修。格子铺的选址对格子铺今后的经营是至关重要的。而格子铺的追捧者以年轻人为主，所以店铺的选址一定要选择在人流量大的，年轻人经常聚集的场所。就目前市场上的格子铺而言，一般都选择在时尚的商业街或大学城附近。同时，格子铺的店面装修一定要突显它的个性与时尚，往往具备这两种因素的店面才更能吸引年轻人的眼球。
　　（二）商品的种类要繁多。很多店主为了满足店铺格子的“入住率”，对于格主“来者不拒”，结果导致格子铺的商品大同小异，甚至格主间进行恶性竞争，不但格主们毫无利润可言，自己的店铺也因为同质化的产品而失去了人气。因此，店主在招商时，应尽量去挑选那些产品比较独特，有竞争力的格主，同时每个格子的产品要错位经营，避免重复和无序竞争。其次，店铺的空间要宽敞，尽量为消费者提供一个宽敞、舒适的购物环境，让购物真正成为一种时尚的消遣与休闲活动。
　　　总之，格子铺是随着时代的发展而出现的一种新型的零售模式，它有其有利的一方面，也存在一定的缺陷，它能否茁壮成长，还有待市场的检验。