销售人如何树立个人威信

无论你是经理人还是普通的销售业代，为实现销售业绩的提升，实施有效的“顾问式营销”模式，你都必须确立你在客户及你周围人群中的“威信”力。

　　时下有一个非常流行的营销名词叫“顾问式营销”，这是一种建立在个人威信基础之上的营销方式，既通过个人权威与专业形象的建立，参与到客户的销售管理之中去，从而推动市场销售提升的一种营销模式。无论你是经理人还是普通的销售业代，为实现销售业绩的提升，实施有效的“顾问式营销”模式，你都必须确立你在客户及你周围人群中的“威信”力。

　　销售人，个人威信如何树立，是时下销售人面对的一个难题？如何让客户信任你，如何影响周围的按照自己的要求及思路实施营销管理，如何确定你对市场运做方向的影响力？一直是销售人提升销售业绩、完成既定销售目标必须面对的课题。我最近也一直在思考这一问题。笔者认为树立你的个人威信就是解决这一问题的有效途径

　　回顾我个人从事营销的经历，笔者认为个人威信确立的过程无非是通过以下几个方面实现的：

　　一、建立个人威信，首先是让周围的人认可你。

　　1、态度谦虚是你取得他人认可的前提。

　　人都是需要尊重的，无论是你的上级还是下属，无论是合作关系还是供需关系，而与人交往，你所表现的谦虚态度，本身就是一种对他人的尊重。尤其在与你的客户交往中，谦虚的态度会赢取客户的高度配合与认可；在与你的下属沟通中，谦虚的态度对于下属就是领导者和蔼可亲的表现。

　　2、要让他人认可，你就应该足够专业。

　　专业是你获取他人尊重的根本，是建立个人威信的前提。曾经有一段时期，因为工作需要，我被公司进行频繁的岗位调动。每调到一个新的岗位与区域，我都是通过专业市场分析报告以及透彻的品项分析赢得辖区客户认可的；同时运用专业的表格制作及市场运用手法赢取助手及内勤人员的认可与配合；并且通过对市场的透彻分析以及业务人员专业知识的培训赢取下属业务人员的认可。