中小型企业如何做好网络营销

纵观一下目前中小企业的发展现状，一方面借助于电子商务广开商路，另一方面却又苦于营销传播效果不尽人意。还是很能找到一个恰到好处的权衡办法，既让销售业绩上去，同时又能借助于全方位的广告宣传把自己的产品推广到市场。这个问题一直在困扰着不少中小企业，那么究竟是什么原因导致了两者不可兼得呢？

虽然现在做网络营销的中小企业越来越多，但毕竟没有专攻这门技术，并且大多数都是请SEOer来做。中小型企业已经清楚地认识到网络营销的重要性，企业网站是做网络营销的基本，也是公司的“网络名片”，相信这一点站长们都很清楚。

但由于自身条件的限制，不可能像大中型企业那样大刀阔斧的进军网络市场。第一，没有足够的经济实力和人才实力，大中型企业的就业人员都是那些具有高素质专业技能，经过特殊培训的人员，在经济上也无法和大企业匹敌。第二，大中型企业本身就具有一定的知名度，大多数社会群体对其都有所了解，在通过网络媒体传播开来，更加扩大了企业的影响力。第三，大中型企业涉足的领域更加广阔，范围更加全面。雄厚的经济实力，可以巩固自身地位，同时也可以来举办一些营销活动来扩大影响。可以和同行业，甚至不同行的合作。这些都是中小型企业望尘莫及的。

那么会有哪些途径或者渠道可以帮助中小企业找到一些突破口呢，电子商务的应用已经渗入到中小企业的各个行业类别，通过一定电子商务摸索渗透之后，中小企业也明显感到了销售门路的打开，各种商机需求不断。中小型企业可以利用自身优势，其中对于推广可以有多种形式，比如付费服务，投递付费新闻，到媒体打广告;但对中小企业而言，短期的效果突围用付费的办法是最好的，而长期下去中小企业将不能提供足够的成本投入，除非利润增长额度可以忽略成本支出。因此，免费推广将还会是主流形式。

中小型企业做好推广首先要给自己定好位，自己的企业面向人群是哪一类，如何才更有利于人们去接受。第二，不但要知己更要知彼，消费者需要什么，只有供应产品迎合消费需要，才会得到人们的认可，才会带动消费。第三，就是掌握做好中小企业推广的方法（中小型企业大多免费推广为主：博客营销，软文营销，微博营销，QQ群营销等），同时也要掌握网站建设的优化方法（seo）。第四，准备好吃苦耐劳的精神，你没有大企业的实力，但你可以有大企业的精神，稳扎稳打，逐步巩固，扩大自己的营销范围。

网络营销时代的到来，给了我们中小型企业发展的契机，不仅使我们获取商业信息的渠道，更应该是发展的动力和机遇。求之所需，供之所长。