尾数定价法
作者：虞楠
日期：2013/10/13 11:12:58
尾数定价，给求实惠的人一个海市蜃楼
尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。标价2000元的商品，绝对要比标价1991元的产品难以按标价出售。原因就在于消费者不相信产品的成本与合理利润之和正好等于2000元；而1991元却能让消费者产生如下想法：咳，看来这家商店的标价还挺真的，不然为什么不写个1990元，还加1元的干什么。
很多日用品超市里，你几乎找不到标价为整数的商品，每件商品都带小数点。如若碰上喜欢讲价的顾客，他就优惠他（她）小数点以下的价钱，顾客就会很满意，毕竟商店让利了。目前，这种定价方法在大型百货商场中被普遍运用。 但在使用尾数定价法时，价格尾数应当使用吉利数字（如6、8、9），而不应当采用“1、4、7”等不好听不好看的尾数。这样更可给消费者一个标价真实的感受
299 399 这样的定价也属于营销策略 给人的感觉是 不到300 不到400
虽然很多人都可以理解299和300差别只有一块钱
再举个例子：如果定价是99元，顾客会觉得很便宜，但如果定价为101元，顾客会觉得价格上了一个台阶，但是，实际上只差了2元。但是对于目睹这个价格标签的时候 299 这样的非整数的定价所带来的诱导作用不可小看
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