当当入驻天猫意在降低营销成本

昨日，阿里巴巴集团旗下天猫事业群与当当网联合宣布，即日起当当网正式在天猫开设店铺，其图书、日用百货类目分别以旗舰店形式入驻。而亚马逊中国总裁王汉华近期因为业绩逊色而宣布辞职。

在综合性平台的冲击下，当当、卓越网等老牌B2C网站出现各种变局，这意味着国内电商业开始进入新一轮融合期，国内B2C行业正在综合性、垂直化不同定位平台的交织下展开融合。

当当意在降低营销成本

今年5月，当当网取消了一淘的屏蔽抓取，并加入一淘的“一账通”体系，允许消费者使用支付宝账户直接登录当当下单，吸引新用户到当当网购物。随后，媒体曝出当当网入驻天猫的信息。

天猫客户部人士证实，在历经半年多磨合期后，今年9月天猫与当当正式开始系统层面对接。当当网此次登录天猫将带入全部自营类目，包括80万种图书品类，和30多万种百货品类。昨天，记者在天猫“当当网官方旗舰店”看到，已有62万余件图书音像类产品上架，部分书籍已有成交。

据了解，当当网和当当旗舰店售价将实现同步。当当网的自营百货类目也将以“当当网精品百货店”名义在天猫开出另一家旗舰店。

当当网今年已与国美电器、QQ网购、乐淘、酒仙网、百丽等达成战略合作，这次当当进驻天猫，可以在提升交易额的同时降低营销成本；而对于天猫而言，可以利用流量做大增量提高平台能力。

分析：电商转变价格战思路

目前，垂直电商流量成本高企，获取新用户成本越来越高，而其忠诚度和转移成本却极低，不少烧钱买流量的B2C难以为继。越来越多的购物网站将侧重点转移到消费者身上，并重点关注自身的可持续营运。在此背景下，天猫作为综合型平台，携巨大流量主动向垂直品类商家伸出橄榄枝，吸引了众多B2C纷纷加入。数据显示，自实施开放战略以来已有87家独立B2C网站入驻天猫。

电商专家鲁振旺认为，长远来看，综合性大平台与垂直化平台融合将更深入。“从营销成本和运营控制成本上，综合平台非常大，从定位上，垂直电商机会更多，能够从品类、服务、营销和用户上更专业，但也要注意垂直广度问题。”

“8·15电商价格战已给行业带来负面影响，最近两个月，用户流量减少了30%。”广州一家服装企业电商事业部负责人告诉记者。业内人士认为，随着独立B2C纷纷加入大平台，整个电商生态链将会发生联动变革，曾经以价格战博取眼球的电商行业，将会逐渐转向以消费者多渠道获取商品、个性化服务上来。