免费品尝—百事可乐的挑战

 免费品尝—百事可乐的挑战，这是营销史上的一个经典案例。

 1974年，百事可乐在市场上仍然处于不显眼的地位，无人问津。为了树立品牌形象，公开挑战可可可乐，百事可乐公司提出了一个大胆的sp计划—盲眼测试。

 百事可乐公司让路人同时品尝包装一样的百事可乐和可可可乐，并要求公正地说出哪种更好。结果是出人意料的，认为百事可乐味道略胜一筹的人数居然超过可可可乐。于是通过这次声势浩大的“百事可乐的挑战”免费的sp测试，百事可乐从此销路大开，一炮而红。

  可见，销售中免费的sp侧漏也很重要 ！这也提醒我们在销售中要把握顾客的心理，从而找出对策来提高销量 ！